¿Qué es el Networking?

El networking es una práctica común en el mundo empresarial y emprendedor que hace referencia a eventos de tipo formal o informal en los cuáles se puede construir una red de contactos para generar oportunidades de negocios. 

El término “hacer contactos” hace referencia a esta actividad socioeconómica que busca fortalecer relaciones empresariales, crear o desarrollar oportunidades de negocios, compartir información y buscar clientes potenciales. 

Según el medio por el cual realicemos el networking se puede clasificar en:

  • Offline: Refiere a todos aquellos eventos presenciales donde se puede conocer gente relacionada con los negocios y el ámbito laboral. Este es un método que permite conocer directamente a las personas. Sin embargo, requiere de habilidades sociales que faciliten la comunicación y no perder oportunidades.
  •  Online: Es decir, todos aquellos métodos donde se establecen conexiones a través de redes sociales o aplicaciones. Por ejemplo, en redes sociales profesionales como LinkedIn. En la actualidad, este tipo de networking es más accesible y rápido para llegar a un gran número de contactos en cualquier lugar del mundo. 

Las redes de contactos se pueden establecer a diversos niveles: 

  • Personal: Su objetivo primordial es establecer relaciones sociales a nivel personal.  
  • Estratégica: Son de carácter profesional para buscar negocios. 
  • Operacional:  Para generar contactos e intercambio de conocimiento en la misma empresa. 

En el networking es importante establecer conexiones que beneficien a ambas partes.  Para obtener mejores resultados, es imprescindible que la comunicación sea efectiva. Para ello, se pueden emplear técnicas como el Elevator Pitch. Así también, se recomienda tener la mente abierta a nuevas ideas, mostrar un interés genuino y dialogar con naturalidad.

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¿Qué es el Inbound Marketing?

El Inbound Marketing es una estrategia que se basa en atraer clientes con contenido útil, relevante y que aporte valor a través de la combinación de varias acciones del marketing digital y de contenidos, presencia en redes sociales, generación de leads (registros) y la analítica web.

La metodología inbound es la mejor manera de convertir a desconocidos en clientes y promotores de una empresa.

El inbound marketing aparece ante los nuevos modos de consumo y compra que ya no responden al marketing tradicional.

Se trata de ofrecer valor de forma no intrusiva, a diferencia de la clásica publicidad porque los consumidores no sienten que el fin es conseguir ventas.

Las etapas del Inbound Marketing son:

  • Atraer, es decir que en esta fase inicial se pretende captar la atención de los posibles clientes para atraerlos a nuestra página web o redes sociales, por ejemplo.  
  • Convertir, en esta segunda etapa, el principal objetivo es convertir a esos nuevos visitantes en clientes y conseguir una oportunidad de venta. 
  • Cerrar, esta es la penúltima fase del Inbound Marketing y se busca establecer una relación con el cliente para resolver sus dudas y necesidades, lo cual propiciará la posibilidad de concretar una venta exitosa. 
  • Deleitar, este es el momento final, donde se espera que los clientes puedan convertirse en promotores de los productos y servicios de la empresa. 

Las letras que componen el término Inbound Marketing hacen referencia a: 

  • I de Interacción
  • N de Novedad
  • B de Branding
  • O de Organización
  • U de Unificación 
  • N de Naturalidad 
  • D de Dinamización 

El concepto fue definido en 2005 por HubSpot, una empresa de software de marketing y se presentó como un giro de 180 grados a la concepción tradicional del marketing, también conocida como Outbound marketing.

El Inbound Marketing es una manera efectiva de atraer, involucrar y complacer a los clientes de una forma respetuosa.

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¿Qué es el CoBranding?

El CoBranding es la unión estratégica entre dos o más marcas para potenciar su imagen, su valor y su rentabilidad. Es una alianza enfocada al “Win to Win”, en donde ambas marcas deben salir beneficiadas de esa sinergia, en principio por partes iguales. 

En muchas ocasiones, existe una marca que toma el papel de anfitriona, mientras que la otra queda como secundaria. En el caso de la primera, el beneficio que puede obtener es el prestigio o la calidad que la segunda ofrece y esta última, gana la posibilidad de ingresar a mercados o sectores a los que normalmente no tiene acceso. 

¿Cuáles son los beneficios del CoBranding?

  • Permite establecer relaciones más potentes.
  • Aumenta la cuota de mercado.
  • Se difunden ambas marcas.
  • Se logra un mayor impacto en los consumidores.
  • Se obtienen mayor rentabilidad, ya que se reducen los costos.

¿Cómo comenzar?

Para generar una estrategia de Co Branding lo primero que se debe hacer es analizar el producto y preparar un informe destacando los valores de tu marca para presentarlo a posibles aliados o empresas colaboradoras.

Entre los diversos tipos de Co Branding encontramos:

  • El Co Branding de apoyo: Una marca principal invita a una secundaria para realizar una colaboración. Este sería el tipo de Co Branding ideal para emprendedores, ya que la empresa menor puede aprovechar el impacto de la más grande. 
  • El Co Branding complementario:  Este tipo de Co Branding es el más utilizado por las grandes marcas que se asocian para generar en conjunto o servicio innovador o nuevo. Esta estrategia se enfoca en el intercambio “ganar-ganar”, donde cada empresa aportará lo mejor que tiene e intentan captar los seguidores de la otra. 
  • El Co Branding de ingredientes: Es el tipo de Co Branding más popular y se basa en que marcas que comparten una visión y un mercado similar lancen productos en conjunto. 

Sugerencias

Para realizar una buena alianza Co Branding es importante asociarse con empresas y emprendedores que compartan los mismos valores. Es imprescindible recordar que el Co Branding es una estrategia de marketing en la que ambas partes resultan beneficiadas y obtendrán un enriquecimiento mutuo. También, es importante que las marcas o negocios asociados tengan un público similar o igual al propio para poder aprovechar al máximo la unión.  

En NowFis, creemos en el potencial de las alianzas estratégicas y desarrollamos relaciones sostenibles y enfocadas  al “Win to Win”. La colaboración entre los individuos desencadena un impulso que puede superar con creces cualquier esfuerzo individual.

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¿Qué es un Elevator Pitch y para qué sirve?

La técnica del ascensor o Elevator Pitch consiste en un discurso de pocos segundos dónde se presente de manera precisa una idea, emprendimiento y/o negocio ante potenciales clientes o accionistas.

Esta estrategia es ideal para dar a conocer un proyecto de forma clara, concisa y con resultados increíbles. No es un discurso de venta y recibe su nombre por el poco tiempo empleado, similar a un viaje en ascensor que podría durar entre 20 y 60 segundos.

El principal objetivo es posicionar la imagen sobre la empresa o el producto condensado en un mensaje que llame la atención en pocos minutos, obteniendo como resultado una entrevista o reunión en el futuro. 

Los objetivos más importantes son:

  1. Captar la atención: Lo esencial será captar la atención de la persona o personas que tenemos delante y que quieran saber más. Esto se consigue, comenzando a hablar con una frase directa y llamativa, que deje espacio para el misterio y no revelar todos los detalles, como por ejemplo: “Le traigo una propuesta que será la solución definitiva a sus problemas financieros”. 
  2. Presentar: Debemos contar en un espacio limitado lo que hacemos, por qué y cómo lo hacemos. En este momento, se debe exponer los puntos fuertes de nuestra idea, proyecto o servicio para que nuestra audiencia nos conozca.
  3. Persuadir: Sea cual sea la audiencia, el objetivo siempre será persuadir. Si estamos frente a un inversor, tenemos que intentar que invierta en nuestro proyecto. Lo que vayamos a contar tiene que ser tan atractivo que genere el interés suficiente para que se interese en la propuesta.

Este  concepto fue pensado por Philip B. Crosby, un empresario estadounidense  y se popularizó rápidamente en la educación de los negocios en las décadas del ‘80 y ‘90 hasta la actualidad como una herramienta estratégica para los negocios y muy útil en todas las compañías. 

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¿Qué es el Email Marketing?

El Email Marketing define el envío de correos electrónicos, como Newsletters y campañas de venta a una base de datos o contactos que pueden ser potenciales clientes. Es una estrategia de comunicación digital dentro de las acciones del marketing directo.

El avance de la tecnología ha permitido que se puedan emplear herramientas de automatización de marketing para entregar los mensajes correctos a las personas adecuadas en el mejor momento.

Entre los principales objetivos del Email Marketing podemos destacar:

  • Captar nuevos clientes.
  • Desarrollar y mantener la relación con los clientes actuales.
  • Crear lealtad.
  • Aumentar las ventas.
  • Generar confianza hacia el producto o servicio que se ofrece.

El Email Marketing conforma un aspecto esencial en el crecimiento y gestión de un negocio. Es una excelente herramienta de comunicación de la que dispone la marca para comunicarse con el cliente. Además, es una oportunidad perfecta para ofrecer al usuario contenido de calidad y de valor.

Entre sus beneficios más importantes del Marketing por correo electrónico podemos mencionar, La escalabilidad, es decir la posibilidad de implementar una estrategia a gran escala a un gran número de destinatarios. Asimismo, no se necesita invertir mucho inicialmente y se puede generar un gran volumen de ingresos.

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