¿Cómo crear tu lista de contactos?

Comienza por preguntarte ¿A quién conoces? Piensa en tu familia, tus amigos más cercanos, las personas con las que trabajas, conocidos de la infancia, simplemente con la gente que te cruzas a diario o contactas por las redes sociales ocasionalmente.

Identificar a tus posibles contactos es uno de los ejercicios más efectivos para desarrollar un negocio exitoso, dado que con una lista de contactos podrás iniciar a exponer tu negocio rápidamente.

Primer paso: Haz una lista

Elaborar una lista con el mayor número de personas y continuar agregando nuevos a medida que conoces  y recuerdas de contactos del pasado, es el primer paso. Todas ellas merecen escuchar tu propuesta, ya sea para mejorar su vida o para transformar su realidad. 

Segundo paso: Contactá

Antes de comenzar a contactar a los miembros de tu lista, identifica el método de contacto que más se adapte a tu prospecto. Luego, realiza el contacto, ya sea un video de precontacto, una llamada, un mensaje de texto o un e-mail, lo importante será iniciar el primer acercamiento.

Tercer Paso: Accioná

¡No esperes más tiempo! Entre más rápido comiences, podrás ver más resultados a la brevedad. 

Consejos para crear tu lista: 

• Piensa en el producto o servicio que ofrecerás y apunta a las personas a las que creas que pueda gustarle o ayudarle. Si el producto les sirve puede también invitar a sus amigos y hacer el negocio.

• Ubica a los posibles socios

• Ubica a los consumidores para cada línea de productos.

• Califica a la lista de socios y consumidores por cercanía y confianza.

Consejos para realizar la llamada: 

  • Al llamar a un prospecto sé natural, no des mayor información y habla con sentido de urgencia.
  • Explícale que tienes una manera de generar ingresos que le resultará interesante.
  • Considera lo siguiente:

– Debes tener la actitud y la postura correcta.

– Debes actuar con naturalidad.

– Valora a la persona que recibe la llamada.

– Da sólo la información necesaria.

– El objetivo principal de la llamada es “conseguir la cita”.

¿Qué hacer y qué no hacer a la hora de elaborar tu lista de contactos?

Haz una lista lo más larga posible. Ésta será tu mayor activo para emprender tu negocio.  Entre más larga es tu lista, más se amplía tu posibilidad de éxito.

No debes prejuzgar a nadie. Esa persona podría terminar en otro equipo. Si tú asumes que son grandiosos, alguien más también puede pensar de la misma forma. Nunca sabes de lo que es capaz la gente o hacia dónde te llevarán. Sólo piensa: ¿Qué conviene más, el riesgo o la recompensa?

Conocé el método para agilizar tu memoria: 

Este método te ayudará a crear el primer borrador de tu lista de amigos, contactos, y demás personas claves, con quienes compartirás información sobre los productos y la oportunidad de negocio que dará inicio al éxito de  tu empresa.

Piensa en tu familia, colegas, amigos, redes sociales y comienza a armar tu lista por categorías:

  • Miembros de tu familia. 
  • Listas que ya tienes. 
  • Contactos en las redes sociales. 
  • Amigos cercanos. 
  • Compañeros de pasatiempos, hobbies y tiempo libre. 
  • Personas con las que compartes actividades deportivas. 
  • Personas con las que has trabajado.
  • Personas con las que has realizado un negocio y/o te hayas asociado en el pasado.
  • Hazte preguntas cómo ¿Quién arregló mi auto? ¿Quién es mi entrenador? ¿Con quién he realizado algún curso?
  • Piensa en individuos que les pueda interesar porque necesitan cambiar de empleo, independizarse, son recién casados, por ejemplo.
  • Piensa en personas con habilidades para hablar en público, les gustan los retos, desean invertir, por ejemplo.
  • Piensa si conoces a personas que viven en otra provincia, país o estado.

¿Se te ocurre alguien más? Al finalizar tu lista con estas sugerencias, vuelve a examinarla y pregúntate: ¿A quién más conocerán todos ellos?

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¿Qué es el Inbound Marketing?

El Inbound Marketing es una estrategia que se basa en atraer clientes con contenido útil, relevante y que aporte valor a través de la combinación de varias acciones del marketing digital y de contenidos, presencia en redes sociales, generación de leads (registros) y la analítica web.

La metodología inbound es la mejor manera de convertir a desconocidos en clientes y promotores de una empresa.

El inbound marketing aparece ante los nuevos modos de consumo y compra que ya no responden al marketing tradicional.

Se trata de ofrecer valor de forma no intrusiva, a diferencia de la clásica publicidad porque los consumidores no sienten que el fin es conseguir ventas.

Las etapas del Inbound Marketing son:

  • Atraer, es decir que en esta fase inicial se pretende captar la atención de los posibles clientes para atraerlos a nuestra página web o redes sociales, por ejemplo.  
  • Convertir, en esta segunda etapa, el principal objetivo es convertir a esos nuevos visitantes en clientes y conseguir una oportunidad de venta. 
  • Cerrar, esta es la penúltima fase del Inbound Marketing y se busca establecer una relación con el cliente para resolver sus dudas y necesidades, lo cual propiciará la posibilidad de concretar una venta exitosa. 
  • Deleitar, este es el momento final, donde se espera que los clientes puedan convertirse en promotores de los productos y servicios de la empresa. 

Las letras que componen el término Inbound Marketing hacen referencia a: 

  • I de Interacción
  • N de Novedad
  • B de Branding
  • O de Organización
  • U de Unificación 
  • N de Naturalidad 
  • D de Dinamización 

El concepto fue definido en 2005 por HubSpot, una empresa de software de marketing y se presentó como un giro de 180 grados a la concepción tradicional del marketing, también conocida como Outbound marketing.

El Inbound Marketing es una manera efectiva de atraer, involucrar y complacer a los clientes de una forma respetuosa.

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¿Qué es el CoBranding?

El CoBranding es la unión estratégica entre dos o más marcas para potenciar su imagen, su valor y su rentabilidad. Es una alianza enfocada al “Win to Win”, en donde ambas marcas deben salir beneficiadas de esa sinergia, en principio por partes iguales. 

En muchas ocasiones, existe una marca que toma el papel de anfitriona, mientras que la otra queda como secundaria. En el caso de la primera, el beneficio que puede obtener es el prestigio o la calidad que la segunda ofrece y esta última, gana la posibilidad de ingresar a mercados o sectores a los que normalmente no tiene acceso. 

¿Cuáles son los beneficios del CoBranding?

  • Permite establecer relaciones más potentes.
  • Aumenta la cuota de mercado.
  • Se difunden ambas marcas.
  • Se logra un mayor impacto en los consumidores.
  • Se obtienen mayor rentabilidad, ya que se reducen los costos.

¿Cómo comenzar?

Para generar una estrategia de Co Branding lo primero que se debe hacer es analizar el producto y preparar un informe destacando los valores de tu marca para presentarlo a posibles aliados o empresas colaboradoras.

Entre los diversos tipos de Co Branding encontramos:

  • El Co Branding de apoyo: Una marca principal invita a una secundaria para realizar una colaboración. Este sería el tipo de Co Branding ideal para emprendedores, ya que la empresa menor puede aprovechar el impacto de la más grande. 
  • El Co Branding complementario:  Este tipo de Co Branding es el más utilizado por las grandes marcas que se asocian para generar en conjunto o servicio innovador o nuevo. Esta estrategia se enfoca en el intercambio “ganar-ganar”, donde cada empresa aportará lo mejor que tiene e intentan captar los seguidores de la otra. 
  • El Co Branding de ingredientes: Es el tipo de Co Branding más popular y se basa en que marcas que comparten una visión y un mercado similar lancen productos en conjunto. 

Sugerencias

Para realizar una buena alianza Co Branding es importante asociarse con empresas y emprendedores que compartan los mismos valores. Es imprescindible recordar que el Co Branding es una estrategia de marketing en la que ambas partes resultan beneficiadas y obtendrán un enriquecimiento mutuo. También, es importante que las marcas o negocios asociados tengan un público similar o igual al propio para poder aprovechar al máximo la unión.  

En NowFis, creemos en el potencial de las alianzas estratégicas y desarrollamos relaciones sostenibles y enfocadas  al “Win to Win”. La colaboración entre los individuos desencadena un impulso que puede superar con creces cualquier esfuerzo individual.

¿Querés saber más? Te invitamos a visitar nuestro canal de YouTube, NowFis TV y mirá nuestros videos y programas sobre cómo vender en la nueva era.

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¿Qué es un Elevator Pitch y para qué sirve?

La técnica del ascensor o Elevator Pitch consiste en un discurso de pocos segundos dónde se presente de manera precisa una idea, emprendimiento y/o negocio ante potenciales clientes o accionistas.

Esta estrategia es ideal para dar a conocer un proyecto de forma clara, concisa y con resultados increíbles. No es un discurso de venta y recibe su nombre por el poco tiempo empleado, similar a un viaje en ascensor que podría durar entre 20 y 60 segundos.

El principal objetivo es posicionar la imagen sobre la empresa o el producto condensado en un mensaje que llame la atención en pocos minutos, obteniendo como resultado una entrevista o reunión en el futuro. 

Los objetivos más importantes son:

  1. Captar la atención: Lo esencial será captar la atención de la persona o personas que tenemos delante y que quieran saber más. Esto se consigue, comenzando a hablar con una frase directa y llamativa, que deje espacio para el misterio y no revelar todos los detalles, como por ejemplo: “Le traigo una propuesta que será la solución definitiva a sus problemas financieros”. 
  2. Presentar: Debemos contar en un espacio limitado lo que hacemos, por qué y cómo lo hacemos. En este momento, se debe exponer los puntos fuertes de nuestra idea, proyecto o servicio para que nuestra audiencia nos conozca.
  3. Persuadir: Sea cual sea la audiencia, el objetivo siempre será persuadir. Si estamos frente a un inversor, tenemos que intentar que invierta en nuestro proyecto. Lo que vayamos a contar tiene que ser tan atractivo que genere el interés suficiente para que se interese en la propuesta.

Este  concepto fue pensado por Philip B. Crosby, un empresario estadounidense  y se popularizó rápidamente en la educación de los negocios en las décadas del ‘80 y ‘90 hasta la actualidad como una herramienta estratégica para los negocios y muy útil en todas las compañías. 

¿Querés saber más? En nuestro canal de YouTube, NowFis TV, podrás encontrar videos y programas sobre como vender en la nueva era.

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Historias de vida: Mary Kay Ash, una mujer que inspira

Mary Kay Ash nació el 12 de Mayo de 1918 en Hot Wells, Cypress, Texas y falleció el 22 de Noviembre de 2001 en Dallas, Texas, Estados Unidos. Ella es una de las mujeres más exitosas del mundo y hoy te queremos contar su maravillosa historia.

Ella siempre mostró su increíble fuerza de voluntad y superación. De pequeña, cuidaba a su padre enfermo mientras su madre trabajaba. A los 17 años, se casó, tuvo tres hijos y se separó. Luego, comenzó a trabajar vendiendo libros puerta a puerta y lograba muy buenas ventas. No obstante, a pesar de que ella era una de las mejores vendedoras de la empresa,  sus compañeros hombres ascendían rápidamente y ganaban más que ella.

La desigualdad laboral fue uno de los principales motivos que la inspiraron a escribir un libro sobre mujeres empresarias y las desventajas que atravesaban. Y su idea fue tan grande que logró crear una de las compañías más famosas y exitosas en el área de ventas a través de sus consultoras y consultores. 

El 13 de septiembre de 1963, Mary Kay Ash lanzó su negocio y abrió su primera tienda, Mary Kay Cosmetics, con tan sólo cinco mil dólares que tenía ahorrados y la ayuda de su hijo. Ella tenía una clara visión de los valores y la metodología de trabajo que quería plasmar en su empresa y su sueño se volvió real.

Al año siguiente de la inauguración, comenzó a reconocer a las mujeres por sus logros, proporcionarles inspiración y ofrecerles educación para sus negocios. Su objetivo era crear más oportunidades para las mujeres y empoderarlas para que pudieran tomar el control de su propio futuro. 

Mary Kay Ash se convirtió en una magnífica entrenadora de ventas y se esmeraba mucho en motivar a su equipo de trabajo. Incluso, regalaba un Cadillac rosa a la mejor vendedora del año. Esto se convirtió en el anhelado premio de todas las consultoras y un ícono de la marca.  

El éxito se hizo presente en la vida de Mary Kay Ash y comenzó a recibir el reconocimiento por luchar por sus sueños.

En 1976, La Asociación de Venta Directa la premió con el Hall of Fame y en 1978, recibió el premio Horatio Alger como ciudadana distinguida para felicitarla por sus logros y por su forma de luchar contra la adversidad a principios de su carrera.

Igualmente, en 1984, publicó su primer libro, Mary Kay y la gestión de personas y se convirtió en uno de los libros más vendidos del Wall Street Journal y en 1988, The Smithsonian Institution, la presentó en su serie Grandes Empresarios Americanos

Fuente: Mary Kay Ash

En 1993, celebró el Aniversario N°30 de su compañía y se inauguró en el Museo Mary Kay en Dallas, Texas, para rendir homenaje a su trayectoria dentro de los negocios e  inspirar a futuros empresarios. En 1996, también se creó la Fundación Mary Kay para proporcionar fondos para la investigación del cáncer para ayudar a organizaciones de mujeres.

Asimismo, en 1999, recibió el reconocimiento como La Mujer del Siglo de Texas. En el 2000, Lifetime Television, la nombró como La mujer más destacada en los negocios del Siglo XX y en 2003, Baylor University, la distinguió como La Empresaria más grande de la historia estadounidense. 

En el 2011, los integrantes de la fuerza de ventas y los empleados junto a sus familiares y amigos, se unieron para continuar la labor de Mary Kay Ash participando en El primer Mes de Servicio Global Mary Kay. Actualmente, su empresa tiene más de 50 años de trayectoria, presencia en más de 40 países y cuenta con más de dos millones de representantes alrededor del mundo. Sin dudas, el legado de Mary Kay Ash es una fuente de inspiración para todos.

Las personas a veces se sienten insignificantes y dudan de que puedan marcar la diferencia en el mundo. Creedme, una persona puede.

Mary Kay Ash.

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