NowFis Financial: Networking

El networking es una práctica común en el mundo empresarial y emprendedor que hace referencia a eventos de tipo formal o informal en los cuáles se puede construir una red de contactos para generar oportunidades de negocios. 

El término “hacer contactos” hace referencia a esta actividad socioeconómica que busca fortalecer relaciones empresariales, crear o desarrollar oportunidades de negocios, compartir información y buscar clientes potenciales. 

Según el medio por el cual realicemos el networking se puede clasificar en:

  • Offline: Refiere a todos aquellos eventos presenciales donde se puede conocer gente relacionada con los negocios y el ámbito laboral. Este es un método que permite conocer directamente a las personas. Sin embargo, requiere de habilidades sociales que faciliten la comunicación y no perder oportunidades.
  •  Online: Es decir, todos aquellos métodos donde se establecen conexiones a través de redes sociales o aplicaciones. Por ejemplo, en redes sociales profesionales como LinkedIn. En la actualidad, este tipo de networking es más accesible y rápido para llegar a un gran número de contactos en cualquier lugar del mundo. 

Las redes de contactos se pueden establecer a diversos niveles: 

  • Personal: Su objetivo primordial es establecer relaciones sociales a nivel personal.  
  • Estratégica: Son de carácter profesional para buscar negocios. 
  • Operacional:  Para generar contactos e intercambio de conocimiento en la misma empresa. 

En el networking es importante establecer conexiones que beneficien a ambas partes.  Para obtener mejores resultados, es imprescindible que la comunicación sea efectiva. Para ello, se pueden emplear técnicas como el “Elevator Pitch”. Así también, se recomienda tener la mente abierta a nuevas ideas, mostrar un interés genuino y dialogar con naturalidad.

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NowFis Financial: Elevator Pitch

La técnica del ascensor o Elevator Pitch consiste en un discurso de pocos segundos dónde se presente de manera precisa una idea, emprendimiento y/o negocio ante potenciales clientes o accionistas. Esta técnica es ideal para dar a conocer un proyecto de forma clara, concisa y con resultados increíbles. No es un discurso de venta y recibe su nombre por el poco tiempo empleado, similar a un viaje en ascensor que podría durar entre 20 y 60 segundos.

El principal objetivo es posicionar la imagen sobre la empresa o el producto condensado en un mensaje que llame la atención en pocos minutos, obteniendo como resultado una entrevista o reunión en el futuro. 

Los objetivos más importantes serán:

  1. Captar la atención: Lo esencial será captar la atención de la persona o personas que tenemos delante y que quieran saber más. Esto se consigue, comenzando a hablar con una frase directa y llamativa, que deje espacio para el misterio y no revelar todos los detalles, como por ejemplo: “Le traigo una propuesta que será la solución definitiva a sus problemas financieros”. 
  2. Presentar: Debemos contar en un espacio limitado lo que hacemos, por qué y cómo lo hacemos. En este momento, se debe exponer los puntos fuertes de nuestra idea, proyecto o servicio para que nuestra audiencia nos conozca.
  3. Persuadir: Sea cual sea la audiencia, el objetivo siempre será persuadir. Si estamos frente a un inversor, tenemos que intentar que invierta en nuestro proyecto. Lo que vayamos a contar tiene que ser tan atractivo que genere el interés suficiente para que se interese en la propuesta.

Este  concepto fue pensado por Philip B. Crosby, un empresario estadounidense  y se popularizó rápidamente en la educación de los negocios en las décadas del ‘80 y ‘90 hasta la actualidad como una herramienta estratégica para los negocios y muy útil en todas las compañías. 

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