7 características de un entrenador de ventas exitoso

¿Querés convertirte en un entrenador de ventas exitoso? A continuación, descubrí las siete características que te ayudarán a alcanzar tus objetivos:

1. Tiene experiencia en ventas del mundo real

Si alguien está impartiendo sesiones de capacitación en una sala llena de vendedores, es imperativo que realmente haya vendido en algún momento de su carrera.

Los profesionales de ventas podrán saber rápidamente si su instructor ha obtenido información de la experiencia profesional. Esto es fundamental para ganar confianza, generar credibilidad y “vender” la capacitación a los participantes. 

Cuando el equipo de ventas plantea preguntas, el capacitador debe poder compartir experiencias del mundo real para capacitar en habilidades y mejores prácticas.

2. Tiene experiencia en liderazgo

Ser capaz de aprovechar una experiencia profesional en ventas, ganará la confianza de una audiencia en un programa. Si un capacitador de ventas tiene experiencia en un rol de liderazgo, llevará este nivel de confianza un paso más allá al comprender las necesidades del grupo y lo que se necesita para brindar una experiencia de aprendizaje atractiva y exitosa. 

Los formadores de ventas con experiencia en liderazgo son buenos entrenadores en el aula y son invaluables durante los programas de formación en gestión de ventas.

3. Es intelectualmente curioso

Los formadores de ventas más exitosos sienten pasión por el aprendizaje y el crecimiento porque, en última instancia, hace que las sesiones de formación que imparten sean más exitosas. Están dispuestos a dedicar tiempo a realizar investigaciones sobre:

● Audiencia a la que están impartiendo formación

● Industria en la que se encuentra la organización de ventas

● Producto o servicio de la empresa 

● Metas y estrategia de ventas a corto y largo plazo 

● Desafíos comerciales únicos de la organización

● Últimas mejores prácticas en el aprendizaje de adultos 

● Últimas técnicas de marketing digital 

● Actuales llamados a la acción (Cierres) 

4. Es humilde

 A menudo, las personas que se sienten atraídas por la profesión de formación tienden a estar impulsadas por el ego. Quieren estar al frente de una sala con el control de una audiencia.

Un capacitador de ventas de gran impacto sabe que para facilitar una excelente experiencia de aprendizaje, el enfoque debe permanecer en los participantes y su desarrollo. Equilibrarán la conversación y la escucha, y harán que cada profesional de ventas en la sala se sienta escuchado e importante.

5. Facilita la discusión

El aprendizaje es más eficaz cuando los participantes están interesados y comprometidos con el material que se presenta. 

Un buen entrenador de ventas sabe qué tipo de preguntas hacen que las personas hablen y puede adaptarse al conjunto único de personalidades presentes en un programa. Ellos orquestarán conversaciones constructivas y charlarán fuera del tema.

6. Es altruista

Los mejores formadores de ventas están realmente interesados en el éxito de sus participantes, y esto se refleja en su formación. Están intrínsecamente motivados por retribuir, y obtienen una «carga» profunda y genuina al ver a los participantes conectar los puntos y emocionarse con el material. 

Un buen capacitador de ventas quiere tener un impacto positivo en la trayectoria profesional de cada participante y está conectado con lo que sucede después de que el grupo abandona la ubicación del programa de capacitación.

7. Es un comunicador de clase mundial 

Los programas de formación condensan una gran cantidad de información en un corto período de tiempo. Un excelente capacitador de ventas habrá dominado la capacidad de comunicar ideas complejas en conceptos fáciles de asimilar que resuenen entre los asistentes. Un gran mensaje no tiene ningún valor hasta que se ha comunicado de forma eficaz. 

Conclusión

Un facilitador de calidad es clave para el proceso de habilitación de ventas y puede marcar una enorme diferencia en el éxito general de un programa de capacitación en ventas . Dele a su empresa y equipo de ventas la mejor oportunidad de éxito seleccionando un proveedor con un equipo de facilitadores de capacitación de clase mundial.

Para descubrir la filosofía de facilitación de capacitación en ventas, participá de nuestras capacitaciones virtuales, todos los martes 18 hs GTM-3,«cómo vender en la nueva era». Enseñamos GRATIS para cambiar vidas.

NowFis RE: Ingresá a la Evolución

¿Qué es NowFis RE?

•Un Programa de Referidos que permite generar grandes ingresos en dólares. 

•Sin vender, ni invertir.

•Fácil, rápido, seguro y GRATUITO.

¿Cómo Sumarse? ¡Es muy simple!

•Ingresá en NowFis RE.

•Completá los campos requeridos. En el caso de “patrocinador”, si no posee uno, colocar “NowFis” ¡Listo, ya sos parte de NowFis RE!

• Ahora podrás Iniciar sesión, con tu usuario y contraseña, en la solapa “Oficina”.

• Allí encontrarás tu Link personalizado de “Referido” con el que podrás comenzar a armar tu propia red.

En el siguiente video, podrás ver el paso a paso:

¿Cómo funciona?

• Tenés dos formas de generar ingresos: 

  1. Armar tu propia red de referidos de manera gratuita.
  2. Invitar a personas a nuestras reuniones sobre inversiones y jubilación privada.

•Cuando alguien de tu red concrete una venta, recibirás la comisión correspondiente.

Se obtiene una comisión del 20% por referencia directa (cuando se concreta una venta)

• Cuenta con 5 niveles de profundidad, con una comisión del 5% por cada nivel.

•No es Multinivel. 

En el siguiente video, te mostramos un claro ejemplo del funcionamiento de NowFis RE:

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¡Gracias por sumarte a la evolución!

NowFis Financial: Elevator Pitch

La técnica del ascensor o Elevator Pitch consiste en un discurso de pocos segundos dónde se presente de manera precisa una idea, emprendimiento y/o negocio ante potenciales clientes o accionistas. Esta técnica es ideal para dar a conocer un proyecto de forma clara, concisa y con resultados increíbles. No es un discurso de venta y recibe su nombre por el poco tiempo empleado, similar a un viaje en ascensor que podría durar entre 20 y 60 segundos.

El principal objetivo es posicionar la imagen sobre la empresa o el producto condensado en un mensaje que llame la atención en pocos minutos, obteniendo como resultado una entrevista o reunión en el futuro. 

Los objetivos más importantes serán:

  1. Captar la atención: Lo esencial será captar la atención de la persona o personas que tenemos delante y que quieran saber más. Esto se consigue, comenzando a hablar con una frase directa y llamativa, que deje espacio para el misterio y no revelar todos los detalles, como por ejemplo: “Le traigo una propuesta que será la solución definitiva a sus problemas financieros”. 
  2. Presentar: Debemos contar en un espacio limitado lo que hacemos, por qué y cómo lo hacemos. En este momento, se debe exponer los puntos fuertes de nuestra idea, proyecto o servicio para que nuestra audiencia nos conozca.
  3. Persuadir: Sea cual sea la audiencia, el objetivo siempre será persuadir. Si estamos frente a un inversor, tenemos que intentar que invierta en nuestro proyecto. Lo que vayamos a contar tiene que ser tan atractivo que genere el interés suficiente para que se interese en la propuesta.

Este  concepto fue pensado por Philip B. Crosby, un empresario estadounidense  y se popularizó rápidamente en la educación de los negocios en las décadas del ‘80 y ‘90 hasta la actualidad como una herramienta estratégica para los negocios y muy útil en todas las compañías. 

En nuestro canal de YouTube, NowFis TV, te brindamos herramientas sobre Instrumentos Financieros de Alta Rentabilidad todos los días. Enseñamos gratis para cambiar vidas.

Sumate a nuestro Programa de Referidos: Ingresá a NowFis RE, una plataforma pensada para que puedas generar dinero, de manera segura, sin vender, sin cuota de inscripción ni mantenimiento. Podrás trabajar desde dónde quieras y cuándo quieras, sin horarios. ¿Qué hay que hacer? Sólo tenés que invitar a personas a nuestras conferencias virtuales y gratuitas. No tendrás que visitar a nadie. Tu tarea será referir instrumentos financieros por internet.

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NowFis Financial: Embudo de ventas

Un embudo de ventas o conversión es una metáfora usada en mercadotecnia o administración de empresas para referirse a las fases de la venta. Es el proceso por el cual las oportunidades potenciales de ventas son calificadas y seleccionadas para convertirlas en oportunidades reales, que terminan en transacciones reales.

Entre los beneficios que posee un embudo de ventas, podemos destacar que permiten conocer mejor a los clientes, potencian la productividad en la empresa, mejoran la relación con el equipo de ventas y promueven nuevas oportunidades de negocios.

Las fases de un embudo de ventas son: 

  1. Contacto: En la cual se identifica y atrae a los potenciales clientes.
  2. Prospecto o Lead: Es la fase dónde reunimos y clasificamos la información sobre los posibles clientes. 
  3. Oportunidad: Es el momento dónde debemos esperar a que los usuarios seleccionados manifiesten su interés para acudir a los mismos.
  4. Calificación: En esta fase, indagaremos acerca del producto o servicio que el usuario necesita. 
  5. Cierre: Una vez que determinemos el tipo de producto o servicio deseado, iniciará el proceso de venta con nuestro cliente. 

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En NowFis te brindamos la posibilidad de obtener ingresos inmediatos gracias a nuestros Programas de Inicio Rápido: 

  • Vender sin vender: Hacemos el proceso de ventas por vos. Ganarás dinero de forma automática. 
  • Embudo de ventas: Prepararemos embudos de venta exitosos que producirán ingresos recurrentes.
  • El arte de referir: Te enseñamos técnicas para que puedas aumentar tus ganancias en forma exponencial.

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NowFis Financial: Futuros

Un futuro es un derivado financiero, en el que dos inversores se comprometen en el presente, a comprar o vender en el futuro, un activo. Dicho de otro modo, es un contrato a plazo. 

En la operación, se fijan condiciones básicas, entre ellas, fundamentalmente el precio. En un contrato futuro, el comprador debe comprar el activo, abonando su precio, en la fecha establecida y el vendedor tiene la obligación de vender el activo, recibiendo su precio, en la fecha determinada. 

Las principales características que tiene un contrato futuro son:

  • Sus condiciones son normalizadas y estandarizadas, es decir son iguales para todos los participantes del mercado. El precio y las fechas de vencimiento están determinados. 
  • Se negocian a través de una Cámara de Compensación para garantizar el cumplimiento del contrato y con liquidaciones diarias, esto es a través de cotizaciones. 
  • Pueden ser comprados o vendidos en cualquier momento de la sesión de negociación, sin necesidad de esperar a la fecha de vencimiento, ya que se negocian en Mercados Organizados. 

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