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NowFis Financial: Agentes de seguros de vida

Capacitamos para Cambiar Vidas

NowFis Financial: Agentes de seguros de vida

Un agente de seguros de vida trabaja en una empresa aseguradora y se encarga de ofrecer y vender seguros para personas en caso de fallecimiento, incapacidad o como fondo de inversión. Entre los principales beneficios de seguros de vida podemos encontrar:

  • Protección de la familia ante una muerte prematura.
  • Últimos gastos.
  • Cubrir hipotecas.
  • Continuar con ingresos para la familia.
  • Reajustar la vida familiar.
  • Continuidad de la educación de los hijos.
  • Cobertura por incapacidad y/o desmembramiento.
  • Protección de sociedades.
  • Protección de persona clave.
  • Fondo de jubilación.

Las funciones de los agentes de seguro se equiparan a las de un vendedor. Este profesional debe estar familiarizado con toda la gama de productos y servicios, cómo también con las políticas de la empresa. Particularmente, un agente de seguros de vida no trata de vender un seguro, sino de solucionar problemas, generar confianza, tener una historia que emocione, calme y seduzca.

Las objeciones típicas que puede encontrarse serán: 

  • No lo necesito.
  • No estoy pasando un buen momento económico.
  • Tengo suficiente dinero.
  • Lo voy a pensar.
  • Lo consultaré con mi pareja, contador y/o abogado.
  • Tengo otras inversiones.
  • No sé si podré seguir pagando.
  • Tengo que averiguar sobre la Compañía.

Por ello, debe ser un especialista en su área y estar altamente capacitado. Entre las habilidades interpersonales que debería dominar un agente de ventas de seguros de vida podemos destacar: Tener una actitud positiva, saber comunicar, poder resolver problemas, capacidad de rápido aprendizaje, la paciencia y la persistencia. 

Les proponemos reflexionar acerca de las siguientes frases que lo ayudarán en su entrenamiento:

  • El seguro de vida es una expresión de amor.
  • La mayoría de los seguros son “por si acaso pasa algo”. En cambio, el seguro de vida es “Para cuando pase algo”.
  • La mayoría de las inversiones requieren dólares y prometen centavos, el seguro de vida pide centavos y promete dólares.
  • Por medio del seguro de vida es la única forma de hacer su testamento antes de hacer su dinero.
  • Si usted muere, el banco paga lo que usted ahorró, es decir que la Compañía de seguros pagará por lo que intentó. 
  • ¿Qué sucedería si su socio no regresara de su próximo viaje? 
  • Nadie planea fracasar, pero muchos fracasan por no planear.
  • Es triste envejecer, es triste ser pobre, pero viejo y pobre es mucho peor.
  •  Si tuviera en sus manos la gallina de los huevos de oro ¿Qué aseguraría, los huevos o la gallina?
  • Cuesta menos comprar seguro de vida que no comprarlo.

“Nadie compra un seguro de vida, hay que venderlo”

Un agente de seguros de vida debe ser un profesional consciente de que está resolviendo grandes problemas que inquietan a las personas: Protege a los inocentes ante una muerte prematura y sus bienes en caso de enfermedad. Así también, brinda la posibilidad de dejar una herencia a nuestros seres queridos. Esto proporciona paz mental y la tranquilidad para poder vivir con independencia. Un agente de seguros de vida  debe tener el objetivo sincero de ayudar a otros a vivir más y mejor financieramente.

Si querés aprender «cómo vender en la nueva era» participá de nuestras capacitaciones virtuales y gratuitas, todos los Martes 18 hs GTM-3.

Te invitamos a leer la experiencia de dos referentes en la industria: 

Lic. Norbeto Botero, un maestro en la venta de seguros

Roberto Fidalme, especialista en venta de seguros.

 

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