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¿Cómo manejar las objeciones de venta?

Las objeciones de ventas forman parte del día a día de cualquier vendedor y podemos definirlas como las razones para no comprar que nacen de la falta de conocimiento de…

La actitud mental y la confianza de un agente

Siguiendo la célebre obra, “El seguro de vida: Teoría y práctica, análisis de la venta”, del experto en el tema, J. Salas Subirat, hoy hablaremos sobre la actitud mental y…

¿Cuál es la importancia de la escucha activa en ventas?

¿Qué es la escucha activa? En primer lugar, es preciso distinguir los conceptos «oír» y «escuchar». Por su lado, «escuchar» es la acción voluntaria que implica una intención por parte…

Seguros de vida: ¿Cuál es la diferencia con otros seguros?

Siguiendo la célebre obra, “El seguro de vida: Teoría y práctica, análisis de la venta”, del experto en el tema, J. Salas Subirat, hoy desarrollaremos cuál es la diferencia con…

E-mail marketing: ¿Cómo redactar correos más atractivos?

Para generar más ventas debemos valernos de todas las herramientas a nuestro alcance. Por ello, es recomendable transmitir mensajes concisos y eficaces.  En promedio, las personas reciben muchos correos electrónicos…

3 preguntas fundamentales para un agente

Siguiendo la célebre obra, “El seguro de vida: Teoría y práctica, análisis de la venta”, del experto en el tema, J. Salas Subirat, desarrollaremos las tres preguntas fundamentales para un…

¿Qué es la venta adicional y cómo aprovecharla?

Como mencionamos anteriormente, el cross selling o venta cruzada consiste en el ofrecimiento de un producto y/o servicio complementario. Hoy hablaremos sobre el up selling.  El up selling o venta…

La habilidad y personalidad de un agente

Siguiendo la célebre obra, “El seguro de vida: Teoría y práctica, análisis de la venta”, del experto en el tema, J. Salas Subirat, continuamos desarrollando la importancia de la habilidad…

Beneficios de la venta online

La evolución de la tecnología, las nuevas modalidades de consumo, el avance de internet y el contexto de los últimos tiempos potenciaron las ventas online.  Hoy en día nuestra vida…

Social selling: El impacto de las redes sociales

¿Utilizas las redes sociales para obtener más oportunidades de negocio? En esta oportunidad, te contamos qué es el social selling y cuál es su importancia.   ¿Qué es el Social…

Vender sin vender: ¿Cómo construir relaciones duraderas?

Entre las habilidades de un buen vendedor se debe incluir la construcción y el mantenimiento de relaciones duraderas. Por ello, en esta oportunidad hablaremos acerca de cómo construir relaciones más…

¿Cómo crear tu lista de contactos?

Para armar tu lista de contactos, comenzá por preguntarte: ¿A quién conoces? Pensá en tu familia, tus amigos más cercanos, las personas con las que trabajas, conocidos de la infancia,…

Habilidades de un profesional en ventas: Soft y hard skills

El desarrollo de las habilidades son la clave del éxito en la carrera de un buen vendedor. Por ello, hoy hablaremos sobre las soft skills y hard skills. En la…

¿Cuál es la importancia de armar un embudo de ventas?

¿Qué es un embudo de ventas? Un embudo de ventas, también llamado funnel de conversión, es una estrategia muy eficaz cuyo objetivo es captar a tus potenciales clientes o prospectos…

Venta online: ¿Cómo aprovechar el Hot Sale?

El Hot Sale es uno de los eventos de comercio online más importantes organizado por la Cámara Argentina de Comercio Electrónico (CACE). Este año, se celebrará durante el 10, 11…

7 características de un entrenador de ventas exitoso

El rol de un entrenador de ventas es clave para el desarrollo de sus vendedores. Te sugerimos leer nuestro post ¿Qué hace un Financial Sales Trainer? En esta oportunidad, te…

Historias de vida: Mary Kay Ash, una mujer que inspira

Mary Kay Ash nació el 12 de Mayo de 1918 en Hot Wells, Cypress, Texas y falleció el 22 de Noviembre de 2001 en Dallas, Texas, Estados Unidos. Ella es…

¿Qué hace un Financial Sales Trainer?

Un capacitador o entrenador de servicios financieros es el responsable de evaluar necesidades y prácticas actuales. Asimismo, es el encargado de crear y entregar un plan de desarrollo de capacitación…

Consejos para vender en las redes sociales: Segunda parte

En el mundo actual, la presencia en internet es muy importante y aprovechar los recursos que tenemos a nuestro alcance pueden traducirse en más ventas. Te sugerimos leer Consejos para…

Consejos para vender en las redes sociales: Primera parte

En el mundo actual, la presencia en internet es clave y aprovechar los recursos que tenemos a nuestro alcance puede traducirse en más ventas. En esta oportunidad, te contamos algunos…