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Habilidades de un vendedor: La gestión eficaz del tiempo

Una habilidad esencial para un profesional de ventas es la gestión correcta del tiempo. El tiempo, al igual que el dinero, es un recurso limitado, por lo que se requiere…

¿Cuál es la importancia de la escucha activa en ventas?

¿Qué es la escucha activa? En primer lugar, es preciso distinguir los conceptos «oír» y «escuchar». Por su lado, «escuchar» es la acción voluntaria que implica una intención por parte…

E-mail marketing: ¿Cómo redactar correos más atractivos?

Para generar más ventas debemos valernos de todas las herramientas a nuestro alcance. Por ello, es recomendable transmitir mensajes concisos y eficaces.  En promedio, las personas reciben muchos correos electrónicos…

¿Cómo implementar una estrategia de venta cruzada?

¿Qué es la venta cruzada o cross selling? La venta cruzada o cross selling consiste en ofrecer a un cliente o potencial cliente un producto y/o servicio complementario relacionado a…

Vender sin vender: ¿Cómo construir relaciones duraderas?

Entre las habilidades de un buen vendedor se debe incluir la construcción y el mantenimiento de relaciones duraderas. Por ello, en esta oportunidad hablaremos acerca de cómo construir relaciones más…

¿Cómo utilizar el storytelling para aumentar tus ventas?

¿Qué es el storytelling? El storytelling es el arte de contar historias. Esta técnica consiste en narrar historias que tienen que ver con uno mismo o con nuestro negocio desde…

Habilidades de un profesional en ventas: Soft y hard skills

El desarrollo de las habilidades son la clave del éxito en la carrera de un buen vendedor. Por ello, hoy hablaremos sobre las soft skills y hard skills. En la…

¿Cuál es la importancia de armar un embudo de ventas?

¿Qué es un embudo de ventas? Un embudo de ventas, también llamado funnel de conversión, es una estrategia muy eficaz cuyo objetivo es captar a tus potenciales clientes o prospectos…

¿Qué hace un Financial Sales Trainer?

Un capacitador o entrenador de servicios financieros es el responsable de evaluar necesidades y prácticas actuales. Asimismo, es el encargado de crear y entregar un plan de desarrollo de capacitación…

Consejos para vender en las redes sociales: Segunda parte

En el mundo actual, la presencia en internet es muy importante y aprovechar los recursos que tenemos a nuestro alcance pueden traducirse en más ventas. Te sugerimos leer Consejos para…

Consejos para vender en las redes sociales: Primera parte

En el mundo actual, la presencia en internet es clave y aprovechar los recursos que tenemos a nuestro alcance puede traducirse en más ventas. En esta oportunidad, te contamos algunos…

Historias de vida: Joe Girard, el mejor vendedor del mundo

Joe Girard ha sido reconocido por el libro Records Guinness como el mejor vendedor del mundo. Fue y sigue siendo una leyenda en el mundo de la venta de automóviles.…

Cinco requerimientos para maximizar el ROI en el entrenamiento de ventas

No debería sorprendernos que invirtamos mucho tiempo y recursos en entrenar y capacitar a los equipos de ventas y a sus líderes. En NowFis, contamos con una amplia experiencia en…