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Diez Mitos que Evitan que la Gente Invierta en Bienes Raíces y Triunfe

Descubre Como Vender en la Nueva Era

Diez Mitos que Evitan que la Gente Invierta en Bienes Raíces y Triunfe

Por
William Bronchick

Las siguientes son las 10 razones principales por las cuales las personas no triunfan invirtiendo en bienes raíces. Si alguien se ofende con esta lista, significa que estoy en lo cierto.

Razon Numero 1 No tengo dinero

El problema ¡es carencia de buenos negocios! Si usted puede negociar un buen precio por una casa, posiblemente usted encontrará muchos compañeros que quieran colocar el dinero.

Razón 2: No tengo tiempo

El mito: “Tengo un trabajo, una esposa, niñs y muy poco tiempo mis manos.”

La verdad: Arroje a la basura su televisor y usted tendrátodo el tiempo que usted necesita.

Las personas invierten en promedio tres horas al dí frente al televisor. Esta cifra aumenta en los fines de semana. ¿uiere hacer algo divertido este sáado? Monte a los niñs en el minivan y vaya conduciendo en los alrededores buscando casas feas. Cree un juego en el que le da un dóar a cada uno de los niñs que descubra una casa fea. Díales que cada casa fea que usted compre significarásuficiente dinero para llevarlos a Disney World.

Razón 3: Todos dicen que esto no funciona

El mito: “Aquella cosa tarde en la noche de la televisió no funciona.”

La verdad: Usted puede convencerse a símismo de que nada va a funcionar. Henty Ford dijo una vez, “Ya sea que usted piense que usted puede o que piense que no puede, estaráen lo correcto.”

Cada transacció en bienes raíes tiene riesgos; algunos riesgos son reales mientras que otros son remotos. Si usted escucha los críicos, a los que dicen no a todo y a otros pesimistas,usted se convenceráde que las cosas no funcionan. Muchas personas que critican las ideas para ganar dinero lo hacen por su propio ego. Despué de todo, si eso fuera cierto, ¿uá serí su excusa para no ser exitoso? De la costumbre de no recibir consejos financieros de alguien que no gane má que usted.

Razón 4: Hay Mucha Competencia

El mito:»Hay muchas personas que quieren comprar una casa y buscan propiedades.»

La verdad: Hay más que suficientes negocios para hacer rico a mucha gente. En cada

momento existen cientos de propiedades en venta por cada inversionista que busca.

Adicionalmente, la mayoría de personas que dicen que son inversionistas sólo están sentados

esperando a que un negocio caiga en su regazo. No sea uno de ellos – salga y haga que los

negocios sucedan.

Razón 5: Esto no funciona en mi mercado

El mito: “Eso no funciona en mi mercado”.

La verdad : Esto funciona en TODOS los mercados. Es cierto, es posible que funcione de una manera en algunos mercados y de otra manera en otros, pero existen inversionistas que ganan dinero en cada ciudad cada dí de la semana. Usted tiene que aprender acerca de su mercado

– las ventas, las tendencias, las costumbres locales, los banqueros, las compañís de tíulos,etcéera. Entonces, aprenda las ténicas y adátelas a su mercado. Si usted estáen un mercado agitado, usted podrávender propiedades ráidamente y evitar la inflació. Si usted se encuentra en un mercado calmado, usted encontrarámuchas gangas. Y, en cualquier mercado, usted encontrarápersonas que tienen problemas financieros lo que se traduce en la posibilidad de obtener propiedades baratas.

Razón 6: La recesión está aquí

El mito: “Ciertamente, la tragedia del 11 septiembre, el inmenso núero de despidos y la caía del mercado de valores aniquilaráa la economí, de tal manera que todo lo que compre hoy se devaluará

La verdad: Venda má barato o en téminos atractivos. Cuando desea mover las computadoras, ellos bajan el precio. Cuando GM desea mover los cargos ellos ofrecen financiació sin intereses. Sea creativo y haga cosas que logren que sus casas se vendan y se alquilen más rápidamente. Si los precios están cayendo, compre muy por debajo del margen comercial y venda apenas bajo el margen del mercado. Si hay mucha oferta de rentas, ofrezca televisión digital gratuita (Hey, son US$25 mensuales). Cuando todos están pronosticando el mercado está condenado, eso sólo elimina la competencia.

Razón 7: los agentes de bienes raíces no cooperarán conmigo

El mito: “Los agentes de bienes raíes no cooperan con los inversionistas”

La verdad: El agente de bienes raíes correcto puede llegar a ser su mejor amigo y su fuente fundamental de negocios. Yo tengo un agente de bienes raíes que me trajo seis negocios el añ pasado. El sabe exactamente lo que yo quiero y sóo me llama cuando hay un negocio. Usted necesita instruir a varios agentes de bienes raíes acerca de lo que usted quiere exactamente. Pocos agentes de bienes raíes tienen clientes que les compran en repetidas ocasiones – usted tiene que hacerles comprender que usted seráuna fuente continua de negocios para ellos.

Razón 8: Tengo mal crédito

El mito: “Necesito tener un buen créito para comprar casas.”

La verdad: El buen créito, pero usted no lo necesita para ganar dinero y bienes raíes. Las opciones de leasing, financiamiento de propiedad, intercambio de propiedades y otras ténicas creativas le permitirá a usted adquirir bienes raíes sin necesidad de créito. Usted puede utilizar siempre a un asociado que tenga buen créito. Usted tambié puede pedir prestado dinero sin tener buen créito. Mientras tanto, usted puede trabajar en mejorar su créito de manera que lo pueda utilizar como un activo en el futuro.

Razón 9: Podría perder dinero

El mito: “los bienes raíes son muy riesgosos”

La verdad: Los bienes raíces son una de las inversiones más seguras que usted puede hacer.

El mercado de acciones está más allá de su control. Los ahorros, los CDT y el mercado de dinero no le proporcionan el suficiente retorno como para ganar dinero. Usted debe estar dispuesto a tomar un riesgo calculado para hacer dinero. Entre más se eduque usted, menos riesgosa será la inversión en bienes raíces. Sin embargo, no piense que usted necesita saberlo todo antes de actuar.

Razón 10: No sé qué debo hacer

El mito: “Necesito aprender má antes de comenzar”

La verdad: Es posible que usted conozca má que suficiente para comenzar a invertir en bienes raíes. Toma añs aprender mucho. Usted nunca lo podráaprender todo. El éxito es un proceso de educació continua. Lea algunos libros, asista algunos seminarios y actúe MASIVAMENTE. Entonces, aprenda algo má y actúe. Si usted es realmente impaciente, solicite la ayuda de otros.

Henry Ford dijo , “Por qué debo llenar mi mente con información general cuando tengo hombres a mi alrededor que suplen cualquier necesidad de conocimiento que yo pueda tener?

Henry Ford fue un hombre inteligente porque se dio cuenta que é no necesitaba saber de todo si podí consultar a quienes dominaron al tema. Se dijo que el equipo de gabinete del presidente de los Estados Unidos Ronald Reagan lo conformaron las personas más brillantes en políica.

Artíulo traducido y publicado con autorizació expresa de

REIClub.com

Traducción realizada por Mónica Yaneth Loeb Willes

Acerca del Autor:

William Bronchick, Gerente de Legalwiz Publications, es un abogado reconocido a nivel nacional, autor, orador y hombre de negocios. El Sr. Bronchick ha estado ejerciendo la profesión legal e invirtiendo en bienes raíces desde 1990, habiendo realizado más de 600 transacciones.

El autor ha sido invitado a numerosos programas en la radio y la TV, tales como CBNC PowerLunch, al igual que ha sido sido destacado en Who’s Who in American Business, Money Magazine, the Los Angeles Times y the Denver Business Journal.

William Bronchick ha sido el Presidente de la Colorado Association of Real Estate Investors desde 1996.

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