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Cómo crear tu lista de contactos

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Cómo crear tu lista de contactos

Comienza por preguntarte ¿A quién conoces? Piensa en tu familia, tus amigos más cercanos, las personas con las que trabajas, conocidos de la infancia, simplemente con la gente que te cruzas a diario o contactas por las redes sociales ocasionalmente.

Identificar a tus posibles contactos es uno de los ejercicios más efectivos para desarrollar un negocio exitoso, dado que con una lista de contactos podrás iniciar a exponer tu negocio rápidamente.

Primer paso: Haz una lista

Elaborar una lista con el mayor número de personas y continuar agregando nuevos a medida que conoces  y recuerdas de contactos del pasado, es el primer paso. Todas ellas merecen escuchar tu propuesta, ya sea para mejorar su vida o para transformar su realidad. 

Segundo paso: Contactá

Antes de comenzar a contactar a los miembros de tu lista, identifica el método de contacto que más se adapte a tu prospecto. Luego, realiza el contacto, ya sea un video de precontacto, una llamada, un mensaje de texto o un e-mail, lo importante será iniciar el primer acercamiento.

Tercer Paso: Accioná

¡No esperes más tiempo! Entre más rápido comiences, podrás ver más resultados a la brevedad. 

Consejos para crear tu lista: 

• Piensa en el producto o servicio que ofrecerás y apunta a las personas a las que creas que pueda gustarle o ayudarle. Si el producto les sirve puede también invitar a sus amigos y hacer el negocio.

• Ubica a los posibles socios

• Ubica a los consumidores para cada línea de productos.

• Califica a la lista de socios y consumidores por cercanía y confianza.

Consejos para realizar la llamada: 

  • Al llamar a un prospecto sé natural, no des mayor información y habla con sentido de urgencia.
  • Explícale que tienes una manera de generar ingresos que le resultará interesante.
  • Considera lo siguiente:

– Debes tener la actitud y la postura correcta.

– Debes actuar con naturalidad.

– Valora a la persona que recibe la llamada.

– Da sólo la información necesaria.

– El objetivo principal de la llamada es “conseguir la cita”.

¿Qué hacer y qué no hacer a la hora de elaborar tu lista de contactos?

Haz una lista lo más larga posible. Ésta será tu mayor activo para emprender tu negocio.  Entre más larga es tu lista, más se amplía tu posibilidad de éxito.

No debes prejuzgar a nadie. Esa persona podría terminar en otro equipo. Si tú asumes que son grandiosos, alguien más también puede pensar de la misma forma. Nunca sabes de lo que es capaz la gente o hacia dónde te llevarán. Sólo piensa: ¿Qué conviene más, el riesgo o la recompensa?

Conocé el método para agilizar tu memoria: 

Este método te ayudará a crear el primer borrador de tu lista de amigos, contactos, y demás personas claves, con quienes compartirás información sobre los productos y la oportunidad de negocio que dará inicio al éxito de  tu empresa.

Piensa en tu familia, colegas, amigos, redes sociales y comienza a armar tu lista por categorías:

  • Miembros de tu familia. 
  • Listas que ya tienes. 
  • Contactos en las redes sociales. 
  • Amigos cercanos. 
  • Compañeros de pasatiempos, hobbies y tiempo libre. 
  • Personas con las que compartes actividades deportivas. 
  • Personas con las que has trabajado.
  • Personas con las que has realizado un negocio y/o te hayas asociado en el pasado.
  • Hazte preguntas cómo ¿Quién arregló mi auto? ¿Quién es mi entrenador? ¿Con quién he realizado algún curso?
  • Piensa en individuos que les pueda interesar porque necesitan cambiar de empleo, independizarse, son recién casados, por ejemplo.
  • Piensa en personas con habilidades para hablar en público, les gustan los retos, desean invertir, por ejemplo.
  • Piensa si conoces a personas que viven en otra provincia, país o estado.

¿Se te ocurre alguien más? Al finalizar tu lista con estas sugerencias, vuelve a examinarla y pregúntate: ¿A quién más conocerán todos ellos?

Si querés aprender más estrategias para comenzar a desarrollar tu carrera profesional, unite a nuestras capacitaciones virtuales y gratuitas: «Cómo vender en la nueva era», todos los Martes a las 18 hs AR GTM-3. Te esperamos. 

 

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