Historias de vida: Bill Porter, el mejor vendedor puerta a puerta

Bill Porter fue un exitoso vendedor estadounidense que superó todas las adversidades en busca de sus sueños. Hoy te contamos su maravillosa historia de vida.

Bill Porter nació el 9 de septiembre de 1932 en San Francisco, California con una parálisis cerebral, esto le complicó la movilidad de la parte derecha de su cuerpo y también su capacidad de hablar. No obstante, contaba con una fuerte voluntad y un espíritu inquebrantable que fueron los principales motores que impulsaron su vida.

Además, siempre tuvo el apoyo incondicional de su madre. Bill soñaba con ser vendedor. Su pasión eran las ventas. Y nadie le impediría que cumpliese con sus metas. Claro, no fue fácil, en muchos lugares no lo quisieron contratar y la sociedad era muy prejuiciosa, más en esa época, pero él solo necesitaba una oportunidad. 

Y finalmente un día, llegó a su última entrevista en Watkins Incorporated, una empresa que vendía productos de aseo y limpieza puerta a puerta, pero el gerente tampoco lo quería contratar. Porter le solicitó que le diera la peor ruta y si fallaba, en un mes podía despedirlo. El gerente aceptó, no tenía nada que perder.

Los primeros días de trabajo no fueron sencillos. Pero, fueron claves para continuar intentándolo. Su madre le había dejado un mensaje en su almuerzo para animarlo. Al sentarse a comer, Bill descubrió una tarjeta que decía “Perseverancia” y “Paciencia”. Y con estas palabras en mente trabajó todos los días. 

Bill Porter, NY TIMES

Con el tiempo, logró realizar muchísimas ventas y su madre continuó ayudándolo hasta que enfermó. Luego, contrató a Shelly Brady como asistente para repartir los productos en auto. Años más tarde, ella lo acompañó a dar sus primeras conferencias y escribió un libro sobre él llamado Ten Things I Learned From Bill Porter.

En 1989, Porter fue nombrado mejor vendedor del año. Él trabajó para la empresa Watkins durante más de cuarenta años y registró increíbles récords en ventas. 

En 1995, fue reconocido públicamente por el periódico, The Oregonian y su historia fue replicada en muchísimos otros medios de comunicación en los Estados Unidos. Por esta razón, comenzaron a llegarle cientos de cartas y llamadas telefónicas. 

Asimismo, en 2002, su vida inspiró la película Door to Door,  realizada para televisión en TNT con William H. Macy , Kyra Sedgwick y Helen Mirren como protagonistas. Además, en 2009, la cadena japonesa TBS también emitió una película para televisión basada en su historia.

Fue el mejor puerta a puerta en su ciudad, en su país y en la historia de las ventas.  Él nunca dejó de vender con la misma pasión y convicción con las que inició. Incluso, cuando las ventas puerta a puerta descendieron, él comenzó a realizar llamadas. Sin dudas, él amaba su profesión.

Bill Porter falleció en Gresham, Oregon, el 3 de diciembre de 2013, a la edad de 81 años. Hasta hoy él continúa siendo una fuente de inspiración para todas las personas y sobre todo para los vendedores y vendedoras de profesión. 

El mundo no tiene control sobre ti. Lo que sea que tenga control sobre ti, viene de tu mente.

Bill Porter

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¿Utilizas las redes sociales para obtener más oportunidades de negocio? En nuestro canal, NowFis TV, te ofrecemos herramientas sobre ventas, estrategias de marketing y superación personal para que te prepares para los desafíos de la nueva era. En esta oportunidad te contamos qué es el social selling. 

Social Selling

El social selling es el proceso de utilizar las redes sociales para encontrar e interactuar con prospectos comerciales para lograr una venta. Básicamente, se trata de emplear las herramientas sociales en línea que permiten desarrollar estrategias para construir relaciones más eficientes. Esta es la forma más moderna de crear y desarrollar relaciones significativas con clientes potenciales, crear branding, obtener leads y en definitiva, conseguir nuevos clientes.

La presencia en las redes sociales se ha vuelto clave y hay que tener en cuenta cuáles pueden funcionar mejor para nuestra marca y potenciarlas al máximo. Hoy en día, el primer acercamiento de los clientes se da en una búsqueda a través de Instagram, Facebook, Twitter, LinkedIn y/o TikTok y es preciso estar atentos a las nuevas tendencias que puedan surgir. 

El social selling no se trata de un sistema de venta online, sino que se busca llegar a la mente de posibles clientes de forma indirecta haciendo que ellos nos elijan por lo que tenemos para ofrecerles. Para ello, es necesario implementar, de forma coordinada, estrategias de branding, comunicación y marketing de contenidos. 

La importancia del social selling se ve reflejada en las estadísticas. Las mismas señalan que:

*Las personas pasan alrededor del 22% de su tiempo en las redes sociales.

*El 85% de las empresas ya ha notado la importancia de la interacción en las redes sociales. 

*El 56% de las personas se conectan mejor con marcas y empresas con presencia en las redes sociales.

Implementar una estrategia de social selling es un proceso que no se da de un día para el otro y supone un cambio de paradigma en las estrategias de ventas tradicionales. En síntesis, podríamos definirlo como una excelente estrategia para generar y consolidar mejores relaciones con los usuarios para conseguir más oportunidades de negocio. La nueva era nos desafía constantemente y hay que estar preparados para aprovechar todas las herramientas que tenemos a nuestro alcance.

En NowFis, seguimos desarrollando propuestas que te ayudarán a alcanzar el éxito: 

Te invitamos a participar de nuestras conferencias virtuales y gratuitas, «Cómo vender en la nueva era», todos los Martes 18 hs AR GTM-3. Somos NowFis, capacitamos para cambiar vidas.

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Las 9 habilidades para ser un vendedor exitoso

 

Las 9 habilidades para ser un vendedor exitoso

El camino del éxito es un camino que se construye paso a paso todos los días. En la actualidad, los vendedores han tenido que evolucionar y adaptar sus tácticas de ventas a la nueva era ¿Crees que un vendedor nace o se hace? En NowFis, creemos que las capacitaciones y la práctica son la clave para desarrollar las habilidades que se requieren. Y si bien, existen diferentes vendedores de acuerdo al estilo personal de cada uno, hay cualidades que pueden marcar la diferencia.

Hoy te contamos las 9 habilidades que marcan la diferencia en un vendedor exitoso:

  1. Un vendedor debe ser una persona amigable que puede relacionarse y entablar un diálogo con cualquier posible cliente. En cambio, no son bien vistas, las actitudes agresivas o soberbias. Nunca se debe tratar mal a ningún cliente. 
  2. Es optimista porque cada nuevo día es una nueva oportunidad que debe aprovecharse y de igual forma, afrontará los días malos con una actitud positiva.
  3. Conoce perfectamente los productos y servicios que ofrece.
  4. Entiende y sabe escuchar las necesidades de sus clientes para poder brindarles una mejor atención. 
  5. Es proactivo. Tiene iniciativa y se anticipa a lo que pueda llegar a ocurrir para mejorar las relaciones con sus clientes.
  6. Es autónomo e independiente, tanto con el manejo de su agenda como en toda su planificación laboral. 
  7. Es persistente, es decir que no se desanima frente a un primer intento frustrado, sino que cambia de enfoque. Lo importante es encontrar una buena oportunidad sin convertirse en una molestia para el cliente. 
  8. Es creativo y puede reinventarse. En otras palabras, si ve que el plan que estaba siguiendo no prospera, es capaz de cambiar el rumbo para lograr sus objetivos. 
  9. Se capacita constantemente y siempre tiene ganas de seguir aprendiendo cosas nuevas para mejorar. 

Vender es un arte. Un vendedor o una vendedora debe poder ver más allá de lo que tiene enfrente, es decir debe saber leer entre líneas y siempre estar preparado para lo que se viene.

En NowFis, brindamos capacitaciones sobre ventas y finanzas a todas aquellas personas que quieran cambiar sus vidas y de esta forma, también ayudamos a solucionar los problemas y requerimientos de los emprendedores y sus empresas.

Inscríbete gratuitamente en nuestra próxima capacitación, «Cómo vender en la nueva era», todos los Martes 18 hs AR GTM-3. Somos NowFis, podemos ayudarte. 

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NowFis Financial: Neuro Oratoria

Hoy, se celebra en Argentina, el Día de la tradición, en conmemoración al nacimiento de José Hernández, el autor de las famosas obras: El gaucho Martín Fierro y La vuelta de Martín Fierro. Las tradiciones abarcan el conjunto de costumbres que se transmiten de generación en generación dentro de una comunidad. La tradición de un país incluye su cultura popular, la música, las comidas, los juegos y todas aquellas actividades que lo identifica como nación frente al resto del mundo.

Neuro oratoria

¿Te ha pasado que sabes exactamente lo que quieres decir, pero no sabes cuál es la mejor forma de hacerlo? ¿Has tenido que enfrentarte a un grupo de personas sin saber cómo desenvolverte? Hablar en público es una habilidad que podemos aprender. En esta oportunidad, vamos a contarte un poco más sobre la neuro oratoria y cómo puede ayudarte a mejorar la manera de comunicar tus mensajes. 

La neuro oratoria es la ciencia que se encarga de entender cómo el cerebro procesa la información cuando recibe las ideas de un orador. Como interlocutores, muchas veces podemos cometer errores comunes que no nos permiten ser entendidos. Por ejemplo: Hablar exclusivamente de teorías y datos, leer durante toda la ponencia, dar demasiada información o movernos en exceso.

La atención de los seres humanos es muy baja. Por ello, la neuro oratoria nos permite enfocamos en convencer, persuadir y conquistar a nuestro público. No es fácil cautivar a la audiencia, pero a través de esta técnica se puede alcanzan resultados muy positivos.

Existen recursos de la neuro oratoria que podemos aplicar y poner en práctica en nuestros discursos, por ejemplo: 

  • Despertar emociones, es decir contar historias que nos acerquen al público. 
  • Seguir un mapa de ruta, estar preparados y atentos a los detalles, nos ayudará a demostrar nuestra preparación previa.
  • Apelar a los sentidos, para ello podemos emplear recursos audiovisuales que apoyen nuestro discurso. 
  • Realizar una presentación dinámica, para esto podemos tener en cuenta las variaciones de los tonos de la voz y los silencios. Decir algo en el momento adecuado, será un gran acierto. 
  • Tener en cuenta el movimiento del cuerpo y la gestualidad. 
  • Desarrollar un estilo, de acuerdo a tu personalidad y confianza.
  • Analizar objetivamente nuestras exposiciones para seguir mejorando.  

La neuro oratoria es una excelente herramienta para captar al público y que nuestro mensaje genere más impacto. La manera en cómo decimos las cosas puede hacer la diferencia. Comunicar de forma clara y precisa nuestras ideas, nos ayudará a desenvolvernos mejor y conseguir mejores resultados. 

¿Sabías que en nuestro canal, NowFis TV, te ofrecemos videos y programas en vivo sobre ventas, estrategias de marketing y superación personal?

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Historias de vida: Mary Kay Ash, una mujer que inspira

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Historias de vida: Mary Kay Ash, una mujer que inspira

Mary Kay Ash nació el 12 de Mayo de 1918 en Hot Wells, Cypress, Texas y falleció el 22 de Noviembre de 2001 en Dallas, Texas, Estados Unidos. Ella es una de las mujeres más exitosas del mundo y hoy te queremos contar su maravillosa historia.

Ella siempre mostró su increíble fuerza de voluntad y superación. De pequeña, cuidaba a su padre enfermo mientras su madre trabajaba. A los 17 años, se casó, tuvo tres hijos y se separó. Luego, comenzó a trabajar vendiendo libros puerta a puerta y lograba muy buenas ventas. No obstante, a pesar de que ella era una de las mejores vendedoras de la empresa,  sus compañeros hombres ascendían rápidamente y ganaban más que ella.

La desigualdad laboral fue uno de los principales motivos que la inspiraron a escribir un libro sobre mujeres empresarias y las desventajas que atravesaban. Y su idea fue tan grande que logró crear una de las compañías más famosas y exitosas en el área de ventas a través de sus consultoras y consultores. 

El 13 de septiembre de 1963, Mary Kay Ash lanzó su negocio y abrió su primera tienda, Mary Kay Cosmetics, con tan sólo cinco mil dólares que tenía ahorrados y la ayuda de su hijo. Ella tenía una clara visión de los valores y la metodología de trabajo que quería plasmar en su empresa y su sueño se volvió real.

Al año siguiente de la inauguración, comenzó a reconocer a las mujeres por sus logros, proporcionarles inspiración y ofrecerles educación para sus negocios. Su objetivo era crear más oportunidades para las mujeres y empoderarlas para que pudieran tomar el control de su propio futuro. 

Mary Kay Ash se convirtió en una magnífica entrenadora de ventas y se esmeraba mucho en motivar a su equipo de trabajo. Incluso, regalaba un Cadillac rosa a la mejor vendedora del año. Esto se convirtió en el anhelado premio de todas las consultoras y un ícono de la marca.  

El éxito se hizo presente en la vida de Mary Kay Ash y comenzó a recibir el reconocimiento por luchar por sus sueños.

En 1976, La Asociación de Venta Directa la premió con el Hall of Fame y en 1978, recibió el premio Horatio Alger como ciudadana distinguida para felicitarla por sus logros y por su forma de luchar contra la adversidad a principios de su carrera.

Igualmente, en 1984, publicó su primer libro, Mary Kay y la gestión de personas y se convirtió en uno de los libros más vendidos del Wall Street Journal y en 1988, The Smithsonian Institution, la presentó en su serie Grandes Empresarios Americanos

Fuente: Mary Kay Ash

En 1993, celebró el Aniversario N°30 de su compañía y se inauguró en el Museo Mary Kay en Dallas, Texas, para rendir homenaje a su trayectoria dentro de los negocios e  inspirar a futuros empresarios. En 1996, también se creó la Fundación Mary Kay para proporcionar fondos para la investigación del cáncer para ayudar a organizaciones de mujeres.

Asimismo, en 1999, recibió el reconocimiento como La Mujer del Siglo de Texas. En el 2000, Lifetime Television, la nombró como La mujer más destacada en los negocios del Siglo XX y en 2003, Baylor University, la distinguió como La Empresaria más grande de la historia estadounidense. 

En el 2011, los integrantes de la fuerza de ventas y los empleados junto a sus familiares y amigos, se unieron para continuar la labor de Mary Kay Ash participando en El primer Mes de Servicio Global Mary Kay. Actualmente, su empresa tiene más de 50 años de trayectoria, presencia en más de 40 países y cuenta con más de dos millones de representantes alrededor del mundo. Sin dudas, el legado de Mary Kay Ash es una fuente de inspiración para todos.

Las personas a veces se sienten insignificantes y dudan de que puedan marcar la diferencia en el mundo. Creedme, una persona puede.

Mary Kay Ash.
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