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Categoría: Negociación

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Botiquín: documentación necesaria para vender un inmueble

El Colegio de Escribanos de la Ciudad de Buenos Aires nos acerca un compendio resumido, útil y necesario de la documentación que debe juntar una persona que toma la decisión de venta de una propiedad para cualquier jurisdicción. La escritura es la culminación de un proceso que garantiza la propiedad del inmueble. Para que el…
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3 Principios de un Buen Negociador

Si existe una habilidad imprescindible para todo líder es la capacidad de negociación. Un líder que no es capaz de negociar inevitablemente termina o no logrando los objetivos del equipo, o logrando los objetivos a la fuerza y de forma dictatorial. Ambos escenarios destruyen su liderazgo en el largo plazo. He aquí un concepto: Negociar…
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Al mejor negociador… se le va la liebre

¿Cuántas veces hemos perdido alguna oportunidad por no decir la palabra correcta, en el momento correcto con la persona correcta? ¿O simplemente por no haber actuado de una manera determinada en un momento determinado? ¿O no haber ofrecido lo adecuado a las necesidades de una persona o empresa?  No importa la posición o nivel que…
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Saber escuchar y observar, claves del buen negociador

Saber escuchar, observar, preguntar y tener capacidad reflexiva son las habilidades que debe afinar un negociador para salir airoso en el contexto relacional de la negociación. Esta fue una de las principales conclusiones de la conferencia sobre nuevas técnicas de negociación avanzada que presentó el experto Mauricio Isaza en desarrollo del Foro H realizado ayer…
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