NowFis Financial: Negociación

Hoy, como todos los 23 de Octubre, la organización internacional Save the Children, impulsa el Día Mundial de Acción para la Supervivencia Infantil con el objetivo de promover acciones y concientizar sobre la mortalidad de niños menores de cinco años y sus madres, por causas que pueden prevenirse como la neumonía, la diarrea y complicaciones derivadas durante el parto o la desnutrición.

Asimismo, se busca asegurar el acceso al agua potable y el saneamiento, promover hábitos saludables para lograr prevenir y tratar las principales causas de mortalidad infantil; ofreciendo a todos los niños la oportunidad de crecer sanos y desarrollarse plenamente.

En este camino, nuestros esfuerzos también se dirigen a ayudar a construir un mundo mejor para todos y este mes tuvimos la dicha de poder contarles que en conjunto con el Sr. Alex Smuglovsky, logramos conseguir una propiedad en Misiones, Argentina, para producir alimentos destinados a los niños que más lo necesitan. Te invitamos a conocer más en el post: Un gran logro, construyendo un mundo mejor. 

También, queremos felicitar a una integrante de nuestro equipo: Carola Ríos ¡Muy feliz cumpleaños!

A continuación, te contamos acerca de una de nuestras especialidades: La negociación. En nuestro canal de youtube, NowFis TV, te ofrecemos herramientas a diario para que puedas capacitarte gratis.

Negociación

La negociación es la acción y efecto de negociar, la misma supone un proceso de diálogo entre dos o más personas que tienen como finalidad generar beneficios para ambas partes.  El principal objetivo de una negociación es resolver las diferencias entre los actores implicados y generar una posición ventajosa en función de los intereses de ambos. 

Existen diversos tipos de negociación, según el estilo y la forma de proceder. Entre ellas, podemos identificar:

  • La negociación inmediata, aquí se intenta lograr un acuerdo dejando de lado las relaciones personales. El típico ejemplo son las compra-venta.
  • La negociación progresiva, en este caso se genera una aproximación en la relación personal, poco a poco, antes de realizar la negociación.
  • La negociación situacional, en la cual los implicados se adaptan a las circunstancias, aquí se conocen al máximo tanto los detalles, como las habilidades y debilidades de los implicados. Este tipo de negociación suele ser la más eficaz, ya que se adapta y se enfoca en lo que necesario para tener éxito. 

Entre las mejores estrategias para una negociación efectiva podemos destacar: Conseguir la información necesaria, tener datos concretos y documentación escrita para presentar, definir objetivos claros para saber cuales son los alcances y metas y averiguar los intereses de la otra parte.

Además, en una buena negociación es importante saber escuchar y empatizar, tener paciencia, ser cuidadosos con el uso de las palabras y si no se puede llegar a un acuerdo, evitar el punto de no retorno e intentar aplazarlo para otra ocasión.

En NowFis, sabemos que todo en la vida es negociación. Somos profesionales en realizar negociaciones personalizadas, ya que es muy importante poder adaptarse al estilo y preferencia de cada cliente. Somos expertos negociadores y podemos ofrecer una perspectiva objetiva y única brindando resultados más beneficiosos y ganancias financieras. 

Igualmente, estamos capacitados no sólo para cerrar o conseguir cualquier negocio o contrato, sino también para relacionarlo con profesionales, deportistas, políticos, empresarios y ciudadanos que necesiten ayuda en sus respectivas actividades. Conocenos, somos NowFis. 

Si querés aprender, «Cómo vender en la nueva era», te invitamos a participar de nuestras conferencias virtuales y gratuitas, todos los Martes 18 hs GTM-3. Te esperamos. 

Continúa leyendo nuestros post:

Botiquín: documentación necesaria para vender un inmueble

El Colegio de Escribanos de la Ciudad de Buenos Aires nos acerca un compendio resumido, útil y necesario de la documentación que debe juntar una persona que toma la decisión de venta de una propiedad para cualquier jurisdicción.

La escritura es la culminación de un proceso que garantiza la propiedad del inmueble. Para que el escribano pueda realizar el estudio de títulos y verificar los aspectos jurídicos, registrales e impositivos, y pueda cumplir con todos los requisitos que los organismos públicos exigen para el otorgamiento de una escritura de compraventa, es necesario que el vendedor cuente con la siguiente documentación:

1. Cualquiera sea el tipo de inmueble (casa, departamento, lote baldío) y cualquiera sea la jurisdicción en la que se encuentre ubicado:

 Título de propiedad original (la escritura de adquisición del inmueble por compra, permuta, donación o cualquier otro contrato).
 DNI y constancias de CUIT/CUIL de todos los titulares de la propiedad y de sus cónyuges.
 Boletas de los impuestos, tasas y contribuciones que gravan el inmueble.
 Si alguno de los firmantes no concurrirá a la firma de la escritura por sí, necesitarás el poder original y con facultades suficientes para el acto.
 Si el precio de la venta supera la suma de $1.500.000, necesitarás el COTI (código de oferta de transferencia de inmuebles), que se obtiene en la página web de la AFIP.

1. Si es un departamento o, aunque no lo sea, está afectado a propiedad horizontal (por ejemplo, una unidad funcional o los llamados PH), también necesitarás:

 Copia del reglamento de copropiedad y administración, o del reglamento de propiedad horizontal.
 En algunos casos, plano de afectación a propiedad horizontal.
 Datos de contacto de la administración del edificio.

1. Si el inmueble a vender está en la Provincia de Buenos Aires:

 Podrá corresponder un estado parcelario o cédula catastral (confeccionado por un agrimensor matriculado).

1. Si alguno de los titulares del inmueble y/o sus cónyuges fallecieron, o si recibiste el inmueble por herencia:

 El expediente sucesorio debe estar en un estado tal que permita que el inmueble sea vendido por el sistema de tracto abreviado (es decir, que se encuentren cumplidos los pasos procesales que permitan la escrituración).
 Los gravámenes, restricciones o interdicciones que pesen sobre el inmueble (por ejemplo: embargos, hipotecas, bien de familia) o sobre sus titulares (por ejemplo: una inhibición) deberán ser cancelados o levantados antes de la escritura.
 Finalmente, deberás abonarle al escribano, al momento de la firma de la escritura, los gastos, impuestos, diligencias y honorarios que te corresponden por ser parte vendedora.

 

Desde el martes 6 de febrero, el Colegio de Escribanos de la Ciudad de Buenos Airescomenzó con unas nuevas asesorías gratuitas para orientarlos en toda la documentación necesaria para una operación inmobiliaria.

Los lugares son:

En Av. Callao 1542, se podrán asesorar los días martes y jueves, de 10 a 13 y de 15 a 18 h, con reserva de turno previo al 4809-7145/6848.
En Alsina 2280, de lunes a viernes, entre las 10 y las 13, sin reserva de turno.
Está toda la info en Facebook colegioescribanascaba o www.colegio-escribanos.org.ar

Informe realizado por © ReporteInmobiliario.com, 2003-2018, jueves 1 de marzo de 2018

3 Principios de un Buen Negociador

Si existe una habilidad imprescindible para todo líder es la capacidad de negociación. Un líder que no es capaz de negociar inevitablemente termina o no logrando los objetivos del equipo, o logrando los objetivos a la fuerza y de forma dictatorial. Ambos escenarios destruyen su liderazgo en el largo plazo.

He aquí un concepto:

Negociar es un proceso interactivo de discusión con el objetivo de influir en el comportamiento de otros para alcanzar un acuerdo mutuamente satisfactorio y construir relaciones en el largo plazo.

En mi opinión, estos son los tres principios:

1- Proceso interactivo de discusión:

¿Alguna vez has conversado con un fanático político o religioso? Entonces sabes lo que no es una discusión. Para que exista una discusión sana es imprescindible que ambas partes se coloquen en los zapatos del otro. Es clave que cada una de las partes no entre a la discusión convencido de que tiene el 100% de la verdad de su lado.

A pesar de tener una posición sólida, un buen negociador entiende que existen aspectos que probablemente tendrá que sacrificar por un objetivo mayor.

Un buen negociador sabe construir puentes. No dejes de ver mi video “Puentes” donde ahondo más en este tema.

2- Influir para alcanzar un acuerdo mutuamente satisfactorio:

Tal como lo dice Stephen Covey en su libro “Los 7 Hábitos de las Personas Altamente Efectivas” (Si quieres leer un resumen, dale click aquí):

“En cualquier transacción en la vida, debemos pensar en ganar/ganar. Debemos buscar intencionalmente que ambas partes ganen. Bien sea las relaciones de pareja, negocios u otras relaciones, siempre salimos mejor si ambos ganamos. Cualquier otro tipo de transacción que no sea ganar/ganar es destructiva debido a que produce un perdedor. En consecuencia, produce enemigos, malos sentimientos, fracaso y hostilidad. Personas efectivas se convierten en los mejores multiplicando sus aliados, no sus enemigos.”

3- Construir relaciones en el largo plazo:

Cuando me enfrento a una decisión donde no tengo claro si es ética o no (recuerda que algo puede ser legal, pero no ético), siempre me pregunto: Si todo el mundo actuara de esta manera, el negocio, la industria… ¿sería sostenible?

Por darte un ejemplo. Si no estás seguro si bajar música sin pagar es ético… ¿Qué pasaría si todo el mundo bajara música sin pagar? Destruirían la industria.

Lo mismo sucede con la negociación.

Negociaciones sanas deben construir relaciones a largo plazo.

Hace un tiempo escuche esta historia. Una compañía X con mucho poder y escala presionó a uno de sus proveedores de materia prima a bajar los precios irracionalmente. Gracias al tamaño de esta compañía y al volumen de materia prima que compraban forzaron al proveedor a aceptar los nuevos términos.

Casi un año más tarde el proveedor se fue a la bancarrota. De manera inmediata tuvieron que parar el suministro de esta materia prima lo cual paralizó las plantas de esta compañía multinacional por más de 2 meses mientras conseguían a otro proveedor.

Las pérdidas en ventas por la falta de esta materia prima superaron en 15 veces los ahorros que pronosticaban obtener del cambio de precio que habían forzado al proveedor.

Siempre necesitamos asegurarnos de que la negociación no sólo trae beneficios para nosotros sino que ayudan al individuo del otro lado de la mesa a tener un negocio sostenible en el largo plazo. Si no, perdemos ambos (aunque dé la impresión de que estamos ganando).

Para finalizar, recuerda que en un proceso de negociación, sólo ganas si ambos ganan.

Al mejor negociador… se le va la liebre

634572¿Cuántas veces hemos perdido alguna oportunidad por no decir la palabra correcta, en el momento correcto con la persona correcta? ¿O simplemente por no haber actuado de una manera determinada en un momento determinado? ¿O no haber ofrecido lo adecuado a las necesidades de una persona o empresa?  No importa la posición o nivel que tengamos, siempre estamos negociando algo. A lo largo de nuestra vida negociamos momentos, precios, servicios, productos, valores, descuentos, promociones, permisos.
Como todo buen negociador, debes tomar en cuenta algunos puntos dignos de recordar a la hora de gestionar cualquier tipo de negociación. Comparto 5 puntos contigo para ayudarte a la hora de estar con la persona interesada en hacer negocios contigo:
1.- Ofrece.-  Siempre ubícate en el plano de ofrecerle a tu cliente, no en el plano de pedir. Recuerda que el cliente tiene que ganar en la negociación, y en el momento que él sienta que no lo logra, no va a aceptar cerrar nada contigo.
2.- No te desgastes.- Tu esfuerzo de negociación tiene que ser el exacto. Procura no hablar de más, ni dar explicaciones sobrantes. Una negociación óptima es la que no te hace sentir cansado al final.
3.- Límites muy claros.- Hablamos de límites inferiores y superiores. No pretendas ofrecer más de lo que puedes o debes, ni mínimos que te hagan perder en la negociación. Debes tener claro hasta dónde puedes llegar y lo menos que puedes ofrecer.
4.- Seguridad.- Si algo debes aportar a la negociación es la seguridad de lo que vendes o compras, pero, sobre todo, tu seguridad misma. Una persona segura es más convincente que el mejor producto o servicio. Vence tus miedos.
5.- Propuestas convencionales.- Procura no tratar de encontrar el hilo negro. Este tipo de propuestas logran comunes acuerdos entre ambas partes. Enfócate en demostrar lo sencillo que es llevar la negociación sin complicarte por ofrecer algo rebuscado. Toma en cuenta que menos a veces significa más.
En toda negociación, siempre debes de buscar el ganar-ganar. Negociar es un arte hoy día. La competencia es muy reñida, no sólo en cantidad, sino también en calidad. Por lo que te aconsejo que trates de recordar estos puntos, pues incluso: Al mejor negociador… se le va la liebre.

Saber escuchar y observar, claves del buen negociador

imageSaber escuchar, observar, preguntar y tener capacidad reflexiva son las habilidades que debe afinar un negociador para salir airoso en el contexto relacional de la negociación.
Esta fue una de las principales conclusiones de la conferencia sobre nuevas técnicas de negociación avanzada que presentó el experto Mauricio Isaza en desarrollo del Foro H realizado ayer por EL HERALDO.
Isaza, quien actualmente es director de Prime Business School, líneas de educación ejecutiva y consultoría, de la Universidad Sergio Arboleda, explicó las estrategias que pueden ser aprovechadas por un negociador desde los puntos de vista biológico, lingüístico, emocional y relacional.
Profesor en Negociación relacional, gerencia de procesos y simulación financiera, Isaza, dejó claro que para llegar a ser un buen negociador es necesario el autoconocimiento.
Destacó que a través de una conversación se pueden abrir o cerrar puertas y que las relaciones interpersonales permiten la generación de oportunidades que pueden ser favorables al momento de la negociación.
Detalles como conocer las propias emociones y manejar un lenguaje adecuado, son fundamentales al momento de iniciar un proceso de negociación.
“Las negociaciones fluyen y se concretan a través de las relaciones”, dijo Isaza ante el nutrido público que tomó parte de este Foro H que se realizó ayer en Combarranquilla Country.
Destacó además que existe una diferencia entre oír y escuchar, ya que lo primero es un acto biológico mientras que lo segundo implica una interpretación desde el punto de vista cultural de cada individuo.
Por ello considera que el modelo tradicional de comunicación debe ser analizado desde una nueva visión, que implica que, para cada mensaje que envía un emisor hay una validación en el receptor que le va a permitir aceptar o rechazar estos conceptos.
Partiendo de esta base, de la formación de negociadores hábiles y conscientes del rol que deben desempeñar, es que se aplica el nuevo modelo de negociación. LMM

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