¿Qué es el CoBranding?

El CoBranding es la unión estratégica entre dos o más marcas para potenciar su imagen, su valor y su rentabilidad. Es una alianza enfocada al “Win to Win”, en donde ambas marcas deben salir beneficiadas de esa sinergia, en principio por partes iguales. 

En muchas ocasiones, existe una marca que toma el papel de anfitriona, mientras que la otra queda como secundaria. En el caso de la primera, el beneficio que puede obtener es el prestigio o la calidad que la segunda ofrece y esta última, gana la posibilidad de ingresar a mercados o sectores a los que normalmente no tiene acceso. 

¿Cuáles son los beneficios del CoBranding?

  • Permite establecer relaciones más potentes.
  • Aumenta la cuota de mercado.
  • Se difunden ambas marcas.
  • Se logra un mayor impacto en los consumidores.
  • Se obtienen mayor rentabilidad, ya que se reducen los costos.

¿Cómo comenzar?

Para generar una estrategia de Co Branding lo primero que se debe hacer es analizar el producto y preparar un informe destacando los valores de tu marca para presentarlo a posibles aliados o empresas colaboradoras.

Entre los diversos tipos de Co Branding encontramos:

  • El Co Branding de apoyo: Una marca principal invita a una secundaria para realizar una colaboración. Este sería el tipo de Co Branding ideal para emprendedores, ya que la empresa menor puede aprovechar el impacto de la más grande. 
  • El Co Branding complementario:  Este tipo de Co Branding es el más utilizado por las grandes marcas que se asocian para generar en conjunto o servicio innovador o nuevo. Esta estrategia se enfoca en el intercambio “ganar-ganar”, donde cada empresa aportará lo mejor que tiene e intentan captar los seguidores de la otra. 
  • El Co Branding de ingredientes: Es el tipo de Co Branding más popular y se basa en que marcas que comparten una visión y un mercado similar lancen productos en conjunto. 

Sugerencias

Para realizar una buena alianza Co Branding es importante asociarse con empresas y emprendedores que compartan los mismos valores. Es imprescindible recordar que el Co Branding es una estrategia de marketing en la que ambas partes resultan beneficiadas y obtendrán un enriquecimiento mutuo. También, es importante que las marcas o negocios asociados tengan un público similar o igual al propio para poder aprovechar al máximo la unión.  

En NowFis, creemos en el potencial de las alianzas estratégicas y desarrollamos relaciones sostenibles y enfocadas  al “Win to Win”. La colaboración entre los individuos desencadena un impulso que puede superar con creces cualquier esfuerzo individual.

¿Querés saber más? Te invitamos a visitar nuestro canal de YouTube, NowFis TV y mirá nuestros videos y programas sobre cómo vender en la nueva era.

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7 características de un entrenador de ventas exitoso

El rol de un entrenador de ventas es clave para el desarrollo de sus vendedores. Te sugerimos leer nuestro post ¿Qué hace un Financial Sales Trainer?

En esta oportunidad, te contaremos siete características de un entrenador de venta exitoso:

1. Tiene experiencia en ventas del mundo real

Si alguien está impartiendo sesiones de capacitación en una sala llena de vendedores, es imperativo que realmente haya vendido en algún momento de su carrera.

Los profesionales de ventas podrán saber rápidamente si su instructor ha obtenido información de la experiencia profesional. Esto es fundamental para ganar confianza, generar credibilidad y “vender” la capacitación a los participantes. 

Cuando el equipo de ventas plantea preguntas, el capacitador debe poder compartir experiencias del mundo real para capacitar en habilidades y mejores prácticas.

2. Tiene experiencia en liderazgo

Ser capaz de aprovechar una experiencia profesional en ventas, ganará la confianza de una audiencia en un programa. Si un capacitador de ventas tiene experiencia en un rol de liderazgo, llevará este nivel de confianza un paso más allá al comprender las necesidades del grupo y lo que se necesita para brindar una experiencia de aprendizaje atractiva y exitosa. 

Los formadores de ventas con experiencia en liderazgo son buenos entrenadores en el aula y son invaluables durante los programas de formación en gestión de ventas.

3. Es intelectualmente curioso

Los formadores de ventas más exitosos sienten pasión por el aprendizaje y el crecimiento porque, en última instancia, hace que las sesiones de formación que imparten sean más exitosas. Están dispuestos a dedicar tiempo a realizar investigaciones sobre:

● Audiencia a la que están impartiendo formación

● Industria en la que se encuentra la organización de ventas

● Producto o servicio de la empresa 

● Metas y estrategia de ventas a corto y largo plazo 

● Desafíos comerciales únicos de la organización

● Últimas mejores prácticas en el aprendizaje de adultos 

● Últimas técnicas de marketing digital 

● Actuales llamados a la acción (Cierres) 

4. Es humilde

 A menudo, las personas que se sienten atraídas por la profesión de formación tienden a estar impulsadas por el ego. Quieren estar al frente de una sala con el control de una audiencia.

Un capacitador de ventas de gran impacto sabe que para facilitar una excelente experiencia de aprendizaje, el enfoque debe permanecer en los participantes y su desarrollo. Equilibrarán la conversación y la escucha, y harán que cada profesional de ventas en la sala se sienta escuchado e importante.

5. Facilita la discusión

El aprendizaje es más eficaz cuando los participantes están interesados y comprometidos con el material que se presenta. 

Un buen entrenador de ventas sabe qué tipo de preguntas hacen que las personas hablen y puede adaptarse al conjunto único de personalidades presentes en un programa. Ellos orquestarán conversaciones constructivas y charlarán fuera del tema.

6. Es altruista

Los mejores formadores de ventas están realmente interesados en el éxito de sus participantes, y esto se refleja en su formación. Están intrínsecamente motivados por retribuir, y obtienen una «carga» profunda y genuina al ver a los participantes conectar los puntos y emocionarse con el material. 

Un buen capacitador de ventas quiere tener un impacto positivo en la trayectoria profesional de cada participante y está conectado con lo que sucede después de que el grupo abandona la ubicación del programa de capacitación.

7. Es un comunicador de clase mundial 

Los programas de formación condensan una gran cantidad de información en un corto período de tiempo. Un excelente capacitador de ventas habrá dominado la capacidad de comunicar ideas complejas en conceptos fáciles de asimilar que resuenen entre los asistentes. Un gran mensaje no tiene ningún valor hasta que se ha comunicado de forma eficaz. 

Conclusión

Un facilitador de calidad es clave para el proceso de habilitación de ventas y puede marcar una enorme diferencia en el éxito general de un programa de capacitación en ventas . Dele a su empresa y equipo de ventas la mejor oportunidad de éxito seleccionando un proveedor con un equipo de facilitadores de capacitación de clase mundial.

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¿Qué hace un Financial Sales Trainer?

Un capacitador o entrenador de servicios financieros es el responsable de evaluar necesidades y prácticas actuales. Asimismo, es el encargado de crear y entregar un plan de desarrollo de capacitación completo con materiales, tutoriales, instrucciones y recursos de aprendizaje que incluyen capacitación en el sitio, seminarios web, módulos y guías en línea.

Un Financial Sales Trainer es un orador público seguro y entusiasta que conoce las últimas herramientas y recursos necesarios para mejorar el aprendizaje y el desempeño de los capacitados.

Además, tiene un amplio conocimiento de los servicios financieros y bancarios y experiencia en ventas para facilitar la capacitación en ventas y productos.

Igualmente, impulsa los ingresos por ventas de sus alumnos a través de un mejor conocimiento del producto y técnicas de ventas, mejorando la experiencia del cliente.

El capacitador también es responsable de investigar y seleccionar la mejor plataforma para entregar y utilizar materiales de capacitación. 

Las principales tareas de un Financial Sales Trainer son : 

● Evaluar las necesidades de formación.

● Realizar encuestas y entrevistas a los alumnos para garantizar que el plan de capacitación satisfaga las diversas necesidades.

● Crear estrategias, iniciativas y materiales de capacitación por instrumento e industria.

● Revisar los materiales creados.

● Mantener una base de datos de todos los materiales de capacitación. 

● Facilitar la capacitación operativa, de ventas y de productos.

● Coordinar, programar, comunicar y facilitar la orientación de las nuevas contrataciones, incluido el trabajo con departamentos internos para garantizar una experiencia de incorporación fluida. 

● Los métodos de capacitación incluirán capacitación sobre el terreno, capacitación en línea, seminarios web y capacitación a pedido. 

● Realiza un seguimiento y compila la capacitación impartida por función y proporciona un resumen al equipo de liderazgo.

● Comunica la información correcta y responde a las preguntas de los alumnos. 

● Revisar el desempeño y el aprendizaje.

● Asegura el cumplimiento de todas las políticas y procedimientos de BSA / AML / OFAC.

Nuestros capacitadores cuentan con las mejores calificaciones de desempeño porque personalizan los programas, las herramientas y el refuerzo para que la formación sea relevante, atractiva y diseñada para todo tipo de vendedores. 

NowFis LLC es la compañía líder en la enseñanza de ventas de instrumentos financieros en toda Latinoamérica. Nos enorgullece contar con los mejores profesionales de la industria. Sumate a nuestro equipo ¡Te esperamos!

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Continúa leyendo nuestros post:

Te presentamos el NowFis Group

Descubre el NowFis Group y los 9 desarrollos para Generar Riqueza:

En NowFis, nos caracterizamos por estar a la vanguardia de la tecnología y los requerimientos que la nueva era demanda. Nos adaptamos, crecemos y trabajamos enfocados en el presente, sin perder de vista el futuro, para ofrecer siempre el mejor servicio. Somos especialistas en planear, diseñar y ejecutar proyectos a medida. 

En esta oportunidad, tenemos el honor de presentar nueve desarrollos pensados para que puedas Generar Riqueza. Estamos orgullosos de poder seguir evolucionando y continuar desarrollando proyectos que brindan soluciones eficientes a las necesidades de nuestros clientes. Nuestros 9 desarrollos son:

  • NowFis Sales Training 
  • NowFis RE
  • NowFis Capital
  • NowFis Life
  • NowFis International Realty
  • NowFis Financial Structuring
  • NowFis Ventures
  • NowFis Consulting
  • NowFis TV
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Descubre cómo vender en la nueva era y mejora el rendimiento de ventas de tu empresa o profesión.

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Los mejores fondos de inversión internacionales. En asociación con NU Kapital KG.

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Compra propiedades en cualquier lugar del mundo en varias modalidades, desde crowdfunding hasta financiación total.

NowFis Financial Structuring

Estructuramos instrumentos financieros a medida. Si lo necesitas, lo tienes. 

NowFis Ventures

Invertimos en los emprendedores más brillantes de Latinoamérica. Administramos un fondo de inversión privado que realiza inversiones en etapas iniciales. Desarrollamos empresas exitosas y de rápido crecimiento al proporcionar capital, así como experiencia, tutoría y oportunidades de networking.

NowFis Consulting

Somos la mejor opción a la hora de comprar o vender una empresa. Por la calidad de contactos, la capacidad de financiar compras, la exactitud en la valuación y estrategia comercial y el desarrollo de proyectos e ideas innovadoras para mejorar su valor.

NowFis TV

Conoce nuestro canal y mira nuestros videos sobre ventas, estrategias de marketing y superación personal. Todas las semanas encontrarás nuevo contenido para estar a la vanguardia de todos los conceptos en el mundo del marketing digital, economía y finanzas.

Nos especializamos en solucionar cualquier problema o requerimiento de financiación e inversión mediante la gestión y el tratamiento de estrategias novedosas y creativas únicas en la industria.

Si querés saber más sobre esta increíble propuesta, contactanos y será un placer poder ayudarte. Trabajemos juntos y hagamos posible todas tus metas y objetivos. Somos NowFis.

1 de Octubre: Día del vendedor y vendedor viajante

Como cada Primero de Octubre, se celebra el Día del vendedor y vendedor viajante en conmemoración al Primer Congreso Panamericano de Viajantes, Corredores y Representantes de Comercio, celebrado en Buenos Aires entre el 25 de Septiembre y el 2 de Octubre de 1937.

En este día especial, queremos aprovechar la oportunidad para desearle un muy feliz día a todas las personas que acompañan y asesoran a sus clientes en el proceso de compra de cualquier producto o servicio y de esta forma, los ayudan a mejorar su experiencia. 

La venta de un producto específico demanda un vendedor a medida, es decir un profesional que se destaque por su excelencia. Es por esta razón, que los vendedores requieren una capacitación que les enseñe técnicas y estrategias adecuadas.

En la actualidad, las ventas representan una serie de desafíos que las hacen cada vez más complejas. Los ciclos de venta son largos, los compradores son expertos y las inversiones son cuidadosamente elegidas. Asimismo, en el proceso de compra intervienen diferentes personas y por supuesto, existe una dura competencia.

En este contexto, el vendedor debe conectarse, influir, persuadir y colaborar. Es imprescindible que pueda analizar el impacto que tendrán los productos o servicios ofrecidos en el cliente. Las oportunidades no consisten en reaccionar ante las necesidades del cliente, sino en generar su atención y sentido de urgencia, de manera proactiva, a través del trabajo del equipo de ventas.

¿Por qué necesitas una formación eficaz?

Prepárate para el éxito. Gran parte del triunfo de la capacitación en ventas se determina antes de comenzar. En NowFis, estamos preparados para ofrecerte la mejor capacitación en la industria, ya que nuestros profesionales tienen un alto puntaje en sus encuestas de calidad.

Ellos son especialistas en preparar capacitaciones y personalizar los programas y las herramientas. Así también, brindan el refuerzo necesario para que la capacitación sea relevante, atractiva y diseñada para todo tipo de vendedores. Nos aseguramos de enseñar a las personas, las cosas correctas, para lograr mejores resultados, a través de la gestión de ventas y el coaching.

En NowFis, arrancamos Octubre llenos de proyectos y reforzando el trabajo que emprendimos en los últimos meses: 

  • Ofrecemos capacitaciones virtuales y gratuitas: «Cómo vender en la nueva era», todos los Martes a las 18 hs AR GTM-3.
  • Ayudamos a empresas en diferentes sectores: Servicios Profesionales, Banca, seguros y servicios Financieros, Inmuebles y Manufactura e Industria.
  • Brindamos servicios adicionales: Venta de compañías, negociación y financiamiento.
  • Continuamos trabajando en equipo y conectados, para poder cumplir nuestras metas y las tuyas.

¡Sigamos trabajando y creciendo juntos!

Te invitamos a participar del sorteo de este mes:

https://www.instagram.com/p/CFASXffhzhi/
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