Claves para tener una actitud ganadora

Una actitud ganadora nos acercará al éxito. La Real Academia Española define al éxito cómo el resultado feliz de un negocio. Tener metas y poder alcanzarlas, nos convertirá en ganadores, en protagonistas de nuestra propia vida. A continuación, te daremos algunos consejos para lograrlo.

Sé proactivo

Es decir, tomar activamente el control y decidir qué hacer en cada momento, anticipándose a lo que pueda ocurrir. Esto nos ayudará a conseguir los cambios que deseamos en nuestro entorno. 

Sé incansable

Enfocarnos y no dejar que nada nos detenga, nos acercará a conseguir lo que queremos. Si sabemos cuál es nuestra meta, no importa cuantas veces fallemos, no debemos desistir. 

Sé Positivo

En otras palabras, intentar encontrar el lado positivo a un problema, sin que la negatividad nos paralice. 

Acepta

En nuestra vida, enfrentamos muchas situaciones que no dependen enteramente de nosotros, que no se pueden cambiar. Aceptar nos ayudará a ser más sabios y poder enfrentar mejor la vida.

Agradece

Siempre tenemos algo para agradecer: Las cosas simples de la vida, el gesto de una persona, por ejemplo. Poder valorar lo pequeño, contribuirá a nuestro crecimiento personal.

Vive el presente

Apreciar nuestro momento actual nos ayudará a apreciar nuestros logros futuros. Si sólo nos enfocamos en el ayer o en lo que vendrá, sin tener en cuenta el hoy, no podremos disfrutar plenamente el camino recorrido.

Estos son sólo algunos tips que nos ayudarán a tener la mente de una persona ganadora ¿Se te ocurre alguno más? Si es así agrégalo a esta lista y ponlos en práctica poco a poco.

Los ganadores simplemente han formado el hábito de hacer cosas que a los perdedores no les gusta hacer.

Albert Gray

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7 características de un entrenador de ventas exitoso

El rol de un entrenador de ventas es clave para el desarrollo de sus vendedores. Te sugerimos leer nuestro post ¿Qué hace un Financial Sales Trainer?

En esta oportunidad, te contaremos siete características de un entrenador de venta exitoso:

1. Tiene experiencia en ventas del mundo real

Si alguien está impartiendo sesiones de capacitación en una sala llena de vendedores, es imperativo que realmente haya vendido en algún momento de su carrera.

Los profesionales de ventas podrán saber rápidamente si su instructor ha obtenido información de la experiencia profesional. Esto es fundamental para ganar confianza, generar credibilidad y “vender” la capacitación a los participantes. 

Cuando el equipo de ventas plantea preguntas, el capacitador debe poder compartir experiencias del mundo real para capacitar en habilidades y mejores prácticas.

2. Tiene experiencia en liderazgo

Ser capaz de aprovechar una experiencia profesional en ventas, ganará la confianza de una audiencia en un programa. Si un capacitador de ventas tiene experiencia en un rol de liderazgo, llevará este nivel de confianza un paso más allá al comprender las necesidades del grupo y lo que se necesita para brindar una experiencia de aprendizaje atractiva y exitosa. 

Los formadores de ventas con experiencia en liderazgo son buenos entrenadores en el aula y son invaluables durante los programas de formación en gestión de ventas.

3. Es intelectualmente curioso

Los formadores de ventas más exitosos sienten pasión por el aprendizaje y el crecimiento porque, en última instancia, hace que las sesiones de formación que imparten sean más exitosas. Están dispuestos a dedicar tiempo a realizar investigaciones sobre:

● Audiencia a la que están impartiendo formación

● Industria en la que se encuentra la organización de ventas

● Producto o servicio de la empresa 

● Metas y estrategia de ventas a corto y largo plazo 

● Desafíos comerciales únicos de la organización

● Últimas mejores prácticas en el aprendizaje de adultos 

● Últimas técnicas de marketing digital 

● Actuales llamados a la acción (Cierres) 

4. Es humilde

 A menudo, las personas que se sienten atraídas por la profesión de formación tienden a estar impulsadas por el ego. Quieren estar al frente de una sala con el control de una audiencia.

Un capacitador de ventas de gran impacto sabe que para facilitar una excelente experiencia de aprendizaje, el enfoque debe permanecer en los participantes y su desarrollo. Equilibrarán la conversación y la escucha, y harán que cada profesional de ventas en la sala se sienta escuchado e importante.

5. Facilita la discusión

El aprendizaje es más eficaz cuando los participantes están interesados y comprometidos con el material que se presenta. 

Un buen entrenador de ventas sabe qué tipo de preguntas hacen que las personas hablen y puede adaptarse al conjunto único de personalidades presentes en un programa. Ellos orquestarán conversaciones constructivas y charlarán fuera del tema.

6. Es altruista

Los mejores formadores de ventas están realmente interesados en el éxito de sus participantes, y esto se refleja en su formación. Están intrínsecamente motivados por retribuir, y obtienen una «carga» profunda y genuina al ver a los participantes conectar los puntos y emocionarse con el material. 

Un buen capacitador de ventas quiere tener un impacto positivo en la trayectoria profesional de cada participante y está conectado con lo que sucede después de que el grupo abandona la ubicación del programa de capacitación.

7. Es un comunicador de clase mundial 

Los programas de formación condensan una gran cantidad de información en un corto período de tiempo. Un excelente capacitador de ventas habrá dominado la capacidad de comunicar ideas complejas en conceptos fáciles de asimilar que resuenen entre los asistentes. Un gran mensaje no tiene ningún valor hasta que se ha comunicado de forma eficaz. 

Conclusión

Un facilitador de calidad es clave para el proceso de habilitación de ventas y puede marcar una enorme diferencia en el éxito general de un programa de capacitación en ventas . Dele a su empresa y equipo de ventas la mejor oportunidad de éxito seleccionando un proveedor con un equipo de facilitadores de capacitación de clase mundial.

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Historias de vida: Mary Kay Ash, una mujer que inspira

Mary Kay Ash nació el 12 de Mayo de 1918 en Hot Wells, Cypress, Texas y falleció el 22 de Noviembre de 2001 en Dallas, Texas, Estados Unidos. Ella es una de las mujeres más exitosas del mundo y hoy te queremos contar su maravillosa historia.

Ella siempre mostró su increíble fuerza de voluntad y superación. De pequeña, cuidaba a su padre enfermo mientras su madre trabajaba. A los 17 años, se casó, tuvo tres hijos y se separó. Luego, comenzó a trabajar vendiendo libros puerta a puerta y lograba muy buenas ventas. No obstante, a pesar de que ella era una de las mejores vendedoras de la empresa,  sus compañeros hombres ascendían rápidamente y ganaban más que ella.

La desigualdad laboral fue uno de los principales motivos que la inspiraron a escribir un libro sobre mujeres empresarias y las desventajas que atravesaban. Y su idea fue tan grande que logró crear una de las compañías más famosas y exitosas en el área de ventas a través de sus consultoras y consultores. 

El 13 de septiembre de 1963, Mary Kay Ash lanzó su negocio y abrió su primera tienda, Mary Kay Cosmetics, con tan sólo cinco mil dólares que tenía ahorrados y la ayuda de su hijo. Ella tenía una clara visión de los valores y la metodología de trabajo que quería plasmar en su empresa y su sueño se volvió real.

Al año siguiente de la inauguración, comenzó a reconocer a las mujeres por sus logros, proporcionarles inspiración y ofrecerles educación para sus negocios. Su objetivo era crear más oportunidades para las mujeres y empoderarlas para que pudieran tomar el control de su propio futuro. 

Mary Kay Ash se convirtió en una magnífica entrenadora de ventas y se esmeraba mucho en motivar a su equipo de trabajo. Incluso, regalaba un Cadillac rosa a la mejor vendedora del año. Esto se convirtió en el anhelado premio de todas las consultoras y un ícono de la marca.  

El éxito se hizo presente en la vida de Mary Kay Ash y comenzó a recibir el reconocimiento por luchar por sus sueños.

En 1976, La Asociación de Venta Directa la premió con el Hall of Fame y en 1978, recibió el premio Horatio Alger como ciudadana distinguida para felicitarla por sus logros y por su forma de luchar contra la adversidad a principios de su carrera.

Igualmente, en 1984, publicó su primer libro, Mary Kay y la gestión de personas y se convirtió en uno de los libros más vendidos del Wall Street Journal y en 1988, The Smithsonian Institution, la presentó en su serie Grandes Empresarios Americanos

Fuente: Mary Kay Ash

En 1993, celebró el Aniversario N°30 de su compañía y se inauguró en el Museo Mary Kay en Dallas, Texas, para rendir homenaje a su trayectoria dentro de los negocios e  inspirar a futuros empresarios. En 1996, también se creó la Fundación Mary Kay para proporcionar fondos para la investigación del cáncer para ayudar a organizaciones de mujeres.

Asimismo, en 1999, recibió el reconocimiento como La Mujer del Siglo de Texas. En el 2000, Lifetime Television, la nombró como La mujer más destacada en los negocios del Siglo XX y en 2003, Baylor University, la distinguió como La Empresaria más grande de la historia estadounidense. 

En el 2011, los integrantes de la fuerza de ventas y los empleados junto a sus familiares y amigos, se unieron para continuar la labor de Mary Kay Ash participando en El primer Mes de Servicio Global Mary Kay. Actualmente, su empresa tiene más de 50 años de trayectoria, presencia en más de 40 países y cuenta con más de dos millones de representantes alrededor del mundo. Sin dudas, el legado de Mary Kay Ash es una fuente de inspiración para todos.

Las personas a veces se sienten insignificantes y dudan de que puedan marcar la diferencia en el mundo. Creedme, una persona puede.

Mary Kay Ash.

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Los consejos más importantes del marketing: Primera parte

Hoy en día, dónde la competencia es cada vez mayor y más agresiva y los consumidores son cada vez más difíciles y exigentes, para alcanzar el éxito en una empresa y/o negocio es imprescindible hacer un buen uso de las estrategias del marketing.

Por ello, hoy te contaremos los consejos más importantes del marketing: 

*En primer lugar, hay que estar atentos a lo que sucede en el mercado, a las tendencias, a las nuevas modas, a las nuevas necesidades, a los gustos y preferencias y a los nuevos competidores con el fin de detectar oportunidades y amenazas a tiempo.

*Debemos segmentar el mercado total que existe para nuestro producto y/o servicio en varios submercados, compuestos por consumidores con características similares y luego, seleccionar entre los mercados resultantes, el más atractivo para incursionar. Te sugerimos leer NowFis TV: Segmentación del público.

*Es preciso conocer bien al público objetivo, investigar y analizar permanentemente las necesidades, gustos y preferencias, hábitos de consumo, comportamientos de compra y demás características de los usuarios que conforman nuestro mercado objetivo. 

*Estudiar a la competencia, investigar y analizar continuamente las estrategias, ventajas competitivas, fortalezas, debilidades y demás aspectos de los competidores. 

*Es necesario crear una identidad, darle un concepto o estilo propio a la empresa y/o negocio de tal modo que los consumidores la reconozcan fácilmente, la distingan de la competencia y se identifiquen con ella. 

*Es importante ofrecer un producto y/o servicio de buena calidad. Por ejemplo, un producto que cuente con insumos de primera, que tenga un diseño atractivo, que sea durable en el tiempo, que satisfaga gustos, necesidades y preferencias de nuestros clientes. 

*Hay que diferenciarse, ofrecer algo único y novedoso que permita destacarnos y distinguirnos de la competencia, es decir un motivo por el cual los consumidores nos prefieran frente a otras opciones.

*Es preciso ofrecer un valor agregado, es decir una característica extra o un servicio adicional al producto con el fin de darle un mayor valor comercial. 

*Es aconsejable especializarse en un solo tipo de producto para ser un experto en ese área y también poder ofrecer un mejor producto.

*Brindar variedad dentro del mismo tipo de producto de tal manera que el consumidor siempre tenga varias alternativas para elegir y así siempre encuentre lo que busca o algo que les guste. 

En la próxima entrada, te seguiremos contando los consejos más importantes del marketing ¡No te lo pierdas!

Te presentamos NowFis RE, la primera plataforma de referidos de habla hispana que te permite generar dinero de una manera sencilla, sin vender, ni invertir. Sólo tenés que invitar a personas a nuestras conferencias, NowFis se encarga del resto y te ofrece importantes comisiones en dólares por cada venta que se concrete gracias a tus referidos. NowFis RE es simple, rápido y seguro. Ingresá hoy mismo a nowfisre.com y sumate a la evolución. 

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Continúa leyendo nuestros post:

Historias de éxito: El mítico alfajor Capitán del Espacio

NowFis TV: Customer Journey

Conocé todos los beneficios de NowFis RE

Historias de éxito: El mítico alfajor Capitán del Espacio

En NowFis, terminamos una nueva semana contándote la increíble historia de éxito de un emprendimiento argentino que despierta el interés de muchísimas personas. 

La historia del famoso alfajor Capitán del Espacio comenzó en los años sesenta cuando Ángel Lineo de Pascalis inició su sueño de vender alfajores artesanales de casa en casa, de puerta a puerta todos los días y tuvo tanto éxito que debió expandirse.

El 2 de febrero de 1962 fundó su pequeña empresa con un amigo, Arturo Amado. La misma, se encontraba inicialmente situada en Ezpeleta y luego se mudaron a un predio más grande en Bernal, dos localidades situadas en Quilmes, en el sur de la provincia de Buenos Aires, Argentina.

Unos años después, Ángel quedó al frente del emprendimiento y con el paso del tiempo, la tecnología y las maquinarias de elaboración fueron evolucionando, pero él se adaptó, siempre comprometido en mantener el sabor y la calidad para respetar el gusto de sus consumidores por sobre todas las cosas.

Una de las primeras curiosidades de esta singular historia es que siempre se fabricaron los mismos productos. La empresa cuenta con tan sólo tres variedades de alfajores: Dulce de leche con baño de repostería blanco, dulce de leche con chocolate y dulce de membrillo con baño de repostería blanco.

Otro dato llamativo es que sólo se distribuye por las zonas aledañas y casi no se encuentra disponible en lugares céntricos y altamente poblados como la Capital de la República Argentina. Por esta razón, se creó una lista de espera para poder comprar el producto. Pero, la empresa siempre sostuvo que le importa más la calidad que la cantidad. 

Fuente: Capitán del Espacio

Además, Ángel siempre ha rechazado dar entrevistas contando el detalles de su éxito y también evito invertir en publicidad ¿Entonces, por qué y cómo se convirtió en una leyenda? A continuación, mencionaremos algunos puntos que nos pueden ayudar a comprender este fenómeno:

El boca a boca, los alfajores eran y son recomendados por clientes satisfechos. Una recomendación confiable es la mejor carta de presentación que nuestro producto puede tener.

Clientes fidelizados, los usuarios confían en el producto y vuelven a comprarlo regularmente.  

-La escasez, al no ser un producto fácil de conseguir genera deseo, necesidad y hasta curiosidad de conocer cuál es el misterio detrás. 

-Siempre es noticia y a pesar de no usar directamente las estrategias del marketing, la marca genera mucho interés en el público. 

-Tiene mucha demanda, los compradores lo buscan y solicitan que se venda en distintos lugares. 

-Tiene una buena relación precio y calidad. Su dueño siempre se preocupó por brindar un buen servicio a sus consumidores. 

-No ha cambiado con el paso del tiempo, siempre ha sido una empresa con una visión y objetivos muy claros. 

-Evoca la emoción, los sentimiento, los recuerdos de la infancia y el paso de una tradición de generación en generación. 

-Despierta pasiones, sus fanáticos propusieron declarar un día especial para este alfajor. 

En agosto de 2012, Ángel Lineo de Pascalis falleció. Sin embargo, su empresa continúa trabajando para continuar su obra y su sueño ¿Conocías esta maravillosa historia? 

Te presentamos NowFis RE ¡No te pierdas este completo programa! Ingresá en nowfisre.com e inscríbete ahora mismo.

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Bienvenido Diciembre 2020

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