El camino a ser un estructurador financiero exitoso

Un estructurador financiero tiene como misión innovar en términos de productos financieros, siempre respondiendo a la demanda de los clientes. Igualmente, debe poseer conocimientos en múltiples campos.

Por una parte, en finanzas de mercado, para poder crear los productos y manejar su relación con los traders.

Por otra parte, la actividad conlleva también una parte comercial, ya que se trata de identificar necesidades de los clientes. En este sentido, la interacción con los vendedores es indispensable si se desea comprender a la perfección la demanda.

Finalmente, es necesario contar con conocimientos jurídicos sobre la creación y la puesta en circulación de nuevos productos financieros.

Al fusionar productos ya existentes, un estructurador financiero va a crear nuevos productos derivados de los anteriores. Estos últimos, híbridos o derivados, reportan ganancias superiores a la de los productos originales. Los mismos están pensados para responder a las necesidades especificas de los clientes.

Los estructuradores trabajan en una sala de operaciones codo a codo con los traders, su presencia es necesaria para estimar el precio de los productos derivados y ponerlos en el mercado. En la actualidad, esta profesión es altamente requerida por los clientes y las empresas.

Un estructurador financiero deberá aprender toda su vida. Nuestro objetivo fundamental es acompañarlos en este camino para que puedan alcanzar todos sus objetivos. En NowFis, buscamos agregar valor a nuestros capacitados, proporcionándoles la mejor enseñanza para formar profesionales que cuenten con un entrenamiento eficaz y acorde.

¿Conocés todas nuestras propuestas? Con NowFis RE, te ofrecemos una manera sencilla de ganar dinero desde cualquier lugar del mundo, refiriendo personas a nuestros eventos, sin necesidad de vender, ni invertir. Es gratis, rápido y seguro ¡Ingresá a NowFis RE e inscríbete hoy mismo! 

Sumate a nuestras conferencias virtuales y gratuitas, «Cómo vender en la nueva era», todos los Martes 18 hs AR GTM-3. Somos NowFis, capacitamos para cambiar vidas. 

Te invitamos a seguir leyendo nuestros post:

NowFis RE: Preguntas frecuentes

NowFis Financial: Social Selling

Historias de vida: Chris Gardner, en busca de la felicidad

NowFis Financial: Ecosistema digital

NowFis RE: Estrategias para invitar personas a eventos

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NowFis Financial: Negociación

Hoy, como todos los 23 de Octubre, la organización internacional Save the Children, impulsa el Día Mundial de Acción para la Supervivencia Infantil con el objetivo de promover acciones y concientizar sobre la mortalidad de niños menores de cinco años y sus madres, por causas que pueden prevenirse como la neumonía, la diarrea y complicaciones derivadas durante el parto o la desnutrición.

Asimismo, se busca asegurar el acceso al agua potable y el saneamiento, promover hábitos saludables para lograr prevenir y tratar las principales causas de mortalidad infantil; ofreciendo a todos los niños la oportunidad de crecer sanos y desarrollarse plenamente.

En este camino, nuestros esfuerzos también se dirigen a ayudar a construir un mundo mejor para todos y este mes tuvimos la dicha de poder contarles que en conjunto con el Sr. Alex Smuglovsky, logramos conseguir una propiedad en Misiones, Argentina, para producir alimentos destinados a los niños que más lo necesitan. Te invitamos a conocer más en el post: Un gran logro, construyendo un mundo mejor. 

También, queremos felicitar a una integrante de nuestro equipo: Carola Ríos ¡Muy feliz cumpleaños!

A continuación, te contamos acerca de una de nuestras especialidades: La negociación. En nuestro canal de youtube, NowFis TV, te ofrecemos herramientas a diario para que puedas capacitarte gratis.

Negociación

La negociación es la acción y efecto de negociar, la misma supone un proceso de diálogo entre dos o más personas que tienen como finalidad generar beneficios para ambas partes.  El principal objetivo de una negociación es resolver las diferencias entre los actores implicados y generar una posición ventajosa en función de los intereses de ambos. 

Existen diversos tipos de negociación, según el estilo y la forma de proceder. Entre ellas, podemos identificar:

  • La negociación inmediata, aquí se intenta lograr un acuerdo dejando de lado las relaciones personales. El típico ejemplo son las compra-venta.
  • La negociación progresiva, en este caso se genera una aproximación en la relación personal, poco a poco, antes de realizar la negociación.
  • La negociación situacional, en la cual los implicados se adaptan a las circunstancias, aquí se conocen al máximo tanto los detalles, como las habilidades y debilidades de los implicados. Este tipo de negociación suele ser la más eficaz, ya que se adapta y se enfoca en lo que necesario para tener éxito. 

Entre las mejores estrategias para una negociación efectiva podemos destacar: Conseguir la información necesaria, tener datos concretos y documentación escrita para presentar, definir objetivos claros para saber cuales son los alcances y metas y averiguar los intereses de la otra parte.

Además, en una buena negociación es importante saber escuchar y empatizar, tener paciencia, ser cuidadosos con el uso de las palabras y si no se puede llegar a un acuerdo, evitar el punto de no retorno e intentar aplazarlo para otra ocasión.

En NowFis, sabemos que todo en la vida es negociación. Somos profesionales en realizar negociaciones personalizadas, ya que es muy importante poder adaptarse al estilo y preferencia de cada cliente. Somos expertos negociadores y podemos ofrecer una perspectiva objetiva y única brindando resultados más beneficiosos y ganancias financieras. 

Igualmente, estamos capacitados no sólo para cerrar o conseguir cualquier negocio o contrato, sino también para relacionarlo con profesionales, deportistas, políticos, empresarios y ciudadanos que necesiten ayuda en sus respectivas actividades. Conocenos, somos NowFis. 

Si querés aprender, «Cómo vender en la nueva era», te invitamos a participar de nuestras conferencias virtuales y gratuitas, todos los Martes 18 hs GTM-3. Te esperamos. 

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Cómo crear tu lista de contactos

Comienza por preguntarte ¿A quién conoces? Piensa en tu familia, tus amigos más cercanos, las personas con las que trabajas, conocidos de la infancia, simplemente con la gente que te cruzas a diario o contactas por las redes sociales ocasionalmente.

Identificar a tus posibles contactos es uno de los ejercicios más efectivos para desarrollar un negocio exitoso, dado que con una lista de contactos podrás iniciar a exponer tu negocio rápidamente.

Primer paso: Haz una lista

Elaborar una lista con el mayor número de personas y continuar agregando nuevos a medida que conoces  y recuerdas de contactos del pasado, es el primer paso. Todas ellas merecen escuchar tu propuesta, ya sea para mejorar su vida o para transformar su realidad. 

Segundo paso: Contactá

Antes de comenzar a contactar a los miembros de tu lista, identifica el método de contacto que más se adapte a tu prospecto. Luego, realiza el contacto, ya sea un video de precontacto, una llamada, un mensaje de texto o un e-mail, lo importante será iniciar el primer acercamiento.

Tercer Paso: Accioná

¡No esperes más tiempo! Entre más rápido comiences, podrás ver más resultados a la brevedad. 

Consejos para crear tu lista: 

• Piensa en el producto o servicio que ofrecerás y apunta a las personas a las que creas que pueda gustarle o ayudarle. Si el producto les sirve puede también invitar a sus amigos y hacer el negocio.

• Ubica a los posibles socios

• Ubica a los consumidores para cada línea de productos.

• Califica a la lista de socios y consumidores por cercanía y confianza.

Consejos para realizar la llamada: 

  • Al llamar a un prospecto sé natural, no des mayor información y habla con sentido de urgencia.
  • Explícale que tienes una manera de generar ingresos que le resultará interesante.
  • Considera lo siguiente:

– Debes tener la actitud y la postura correcta.

– Debes actuar con naturalidad.

– Valora a la persona que recibe la llamada.

– Da sólo la información necesaria.

– El objetivo principal de la llamada es “conseguir la cita”.

¿Qué hacer y qué no hacer a la hora de elaborar tu lista de contactos?

Haz una lista lo más larga posible. Ésta será tu mayor activo para emprender tu negocio.  Entre más larga es tu lista, más se amplía tu posibilidad de éxito.

No debes prejuzgar a nadie. Esa persona podría terminar en otro equipo. Si tú asumes que son grandiosos, alguien más también puede pensar de la misma forma. Nunca sabes de lo que es capaz la gente o hacia dónde te llevarán. Sólo piensa: ¿Qué conviene más, el riesgo o la recompensa?

Conocé el método para agilizar tu memoria: 

Este método te ayudará a crear el primer borrador de tu lista de amigos, contactos, y demás personas claves, con quienes compartirás información sobre los productos y la oportunidad de negocio que dará inicio al éxito de  tu empresa.

Piensa en tu familia, colegas, amigos, redes sociales y comienza a armar tu lista por categorías:

  • Miembros de tu familia. 
  • Listas que ya tienes. 
  • Contactos en las redes sociales. 
  • Amigos cercanos. 
  • Compañeros de pasatiempos, hobbies y tiempo libre. 
  • Personas con las que compartes actividades deportivas. 
  • Personas con las que has trabajado.
  • Personas con las que has realizado un negocio y/o te hayas asociado en el pasado.
  • Hazte preguntas cómo ¿Quién arregló mi auto? ¿Quién es mi entrenador? ¿Con quién he realizado algún curso?
  • Piensa en individuos que les pueda interesar porque necesitan cambiar de empleo, independizarse, son recién casados, por ejemplo.
  • Piensa en personas con habilidades para hablar en público, les gustan los retos, desean invertir, por ejemplo.
  • Piensa si conoces a personas que viven en otra provincia, país o estado.

¿Se te ocurre alguien más? Al finalizar tu lista con estas sugerencias, vuelve a examinarla y pregúntate: ¿A quién más conocerán todos ellos?

Si querés aprender más estrategias para comenzar a desarrollar tu carrera profesional, unite a nuestras capacitaciones virtuales y gratuitas: «Cómo vender en la nueva era», todos los Martes a las 18 hs AR GTM-3. Te esperamos. 

NowFis Financial: Co-Branding

¿Qué es el Co Branding?

El Co Branding es la unión estratégica entre dos o más marcas para potenciar su imagen, su valor y su rentabilidad. Es una alianza enfocada al “Win to Win”, en donde ambas marcas deben salir beneficiadas de esa sinergia, en principio por partes iguales. 

En muchas ocasiones, existe una marca que toma el papel de anfitriona, mientras que la otra queda como secundaria. En el caso de la primera, el beneficio que puede obtener es el prestigio o la calidad que la segunda ofrece y esta última, gana la posibilidad de ingresar a mercados o sectores a los que normalmente no tiene acceso. 

¿Cuáles son los beneficios del Co Branding?

  • Permite establecer relaciones más potentes.
  • Aumenta la cuota de mercado.
  • Se difunden ambas marcas.
  • Se logra un mayor impacto en los consumidores.
  • Se obtienen mayor rentabilidad, ya que se reducen los costos.

¿Cómo comenzar?

Para generar una estrategia de Co Branding lo primero que se debe hacer es analizar el producto y preparar un informe destacando los valores de tu marca para presentarlo a posibles aliados o empresas colaboradoras.

Entre los diversos tipos de Co Branding encontramos:

  • El Co Branding de apoyo: Una marca principal invita a una secundaria para realizar una colaboración. Este sería el tipo de Co Branding ideal para emprendedores, ya que la empresa menor puede aprovechar el impacto de la más grande. 
  • El Co Branding complementario:  Este tipo de Co Branding es el más utilizado por las grandes marcas que se asocian para generar en conjunto o servicio innovador o nuevo. Esta estrategia se enfoca en el intercambio “ganar-ganar”, donde cada empresa aportará lo mejor que tiene e intentan captar los seguidores de la otra. 
  • El Co Branding de ingredientes: Es el tipo de Co Branding más popular y se basa en que marcas que comparten una visión y un mercado similar lancen productos en conjunto. 

Sugerencias

Para realizar una buena alianza Co Branding es importante asociarse con empresas y emprendedores que compartan los mismos valores. Es imprescindible recordar que el Co Branding es una estrategia de marketing en la que ambas partes resultan beneficiadas y obtendrán un enriquecimiento mutuo. También, es importante que las marcas o negocios asociados tengan un público similar o igual al propio para poder aprovechar al máximo la unión.  

En NowFis, creemos en el potencial de las alianzas estratégicas y desarrollamos relaciones sostenibles y enfocadas  al “Win to Win”. La colaboración entre los individuos desencadena un impulso que puede superar con creces cualquier esfuerzo individual.

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NowFis Financial: Email Marketing y Remarketing

En NowFis, te ofrecemos herramientas para que puedas desarrollarte y potenciar al máximo tus habilidades, si querés aprender «cómo vender en la nueva era» participá de nuestras capacitaciones virtuales, todos los martes 18 hs GTM-3. Enseñamos GRATIS para cambiar vidas. 

Email Marketing 

El Email Marketing define el envío de correos electrónicos, como Newsletter y campañas de venta a una base de datos o contactos que pueden ser potenciales clientes. Es una estrategia de comunicación digital dentro de las acciones del marketing directo.

Entre los principales objetivos del Email Marketing podemos destacar:

  • Captar nuevos clientes.
  • Desarrollar la relación con los clientes actuales.
  • Crear lealtad.
  • Aumentar ventas.
  • Generar confianza hacia el producto o servicio que se ofrece.

El Email Marketing conforma un aspecto esencial en el crecimiento y gestión de un negocio. Entre sus beneficios más importantes del Marketing por correo electrónico podemos mencionar: La escalabilidad, es decir la posibilidad de implementar una estrategia a gran escala a un gran número de destinatarios. 

Remarketing

El Remarketing es un sistema que permite crear anuncios adaptados o personalizados para los usuarios que previamente visitaron un sitio web. La principal utilidad del Remarketing es que permite volver a alcanzar al usuario que alguna vez visitó una tienda online, por ejemplo o cualquier otro sitio, sin llegar a finalizar el proceso de compra o conversión. 

¿Cómo funciona el Remarketing? 

 Cuando un usuario accede a una página web es detectado por una Cookie, que lo identifica como visitante y tiene acceso a su historial de actividad. La información proporcionada por la cookie, permite añadir al usuario a una lista de Remarketing, que servirá de orientación para realizar una campaña Display de Google Ads.

Entre los tipos de Remarketing encontramos el Remarketing estándar de búsqueda o más específicos, como para móviles. Entre sus principales ventajas podemos señalar que:

  • Permite segmentar al público.
  • Actúa como recordatorio de productos o servicios. 
  • Potencia la imagen de la marca.
  • Determina el momento más propenso del usuario a la compra.
  • Facilita la elaboración de anuncios altamente personalizados.

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