El Inbound Marketing es una estrategia que se basa en atraer clientes con contenido útil, relevante y que aporte valor a través de la combinación de varias acciones del marketing digital y de contenidos, presencia en redes sociales, generación de leads (registros) y la analítica web.
La metodología inbound es la mejor manera de convertir a desconocidos en clientes y promotores de una empresa.
El inbound marketing aparece ante los nuevos modos de consumo y compra que ya no responden al marketing tradicional.
Se trata de ofrecer valor de forma no intrusiva, a diferencia de la clásica publicidad porque los consumidores no sienten que el fin es conseguir ventas.
Las etapas del Inbound Marketing son:
Atraer, es decir que en esta fase inicial se pretende captar la atención de los posibles clientes para atraerlos a nuestra página web o redes sociales, por ejemplo.
Convertir, en esta segunda etapa, el principal objetivo es convertir a esos nuevos visitantes en clientes y conseguir una oportunidad de venta.
Cerrar, esta es la penúltima fase del Inbound Marketing y se busca establecer una relación con el cliente para resolver sus dudas y necesidades, lo cual propiciará la posibilidad de concretar una venta exitosa.
Deleitar, este es el momento final, donde se espera que los clientes puedan convertirse en promotores de los productos y servicios de la empresa.
Las letras que componen el término Inbound Marketing hacen referencia a:
I de Interacción
N de Novedad
B de Branding
O de Organización
U de Unificación
N de Naturalidad
D de Dinamización
El concepto fue definido en 2005 por HubSpot, una empresa de software de marketing y se presentó como un giro de 180 grados a la concepción tradicional del marketing, también conocida como Outbound marketing.
El Inbound Marketing es una manera efectiva de atraer, involucrar y complacer a los clientes de una forma respetuosa.
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El CoBranding es la unión estratégica entre dos o más marcas para potenciar su imagen, su valor y su rentabilidad. Es una alianza enfocada al “Win to Win”, en donde ambas marcas deben salir beneficiadas de esa sinergia, en principio por partes iguales.
En muchas ocasiones, existe una marca que toma el papel de anfitriona, mientras que la otra queda como secundaria. En el caso de la primera, el beneficio que puede obtener es el prestigio o la calidad que la segunda ofrece y esta última, gana la posibilidad de ingresar a mercados o sectores a los que normalmente no tiene acceso.
¿Cuáles son los beneficios del CoBranding?
Permite establecer relaciones más potentes.
Aumenta la cuota de mercado.
Se difunden ambas marcas.
Se logra un mayor impacto en los consumidores.
Se obtienen mayor rentabilidad, ya que se reducen los costos.
¿Cómo comenzar?
Para generar una estrategia de Co Branding lo primero que se debe hacer es analizar el producto y preparar un informe destacando los valores de tu marca para presentarlo a posibles aliados o empresas colaboradoras.
Entre los diversos tipos de Co Branding encontramos:
El Co Branding de apoyo: Una marca principal invita a una secundaria para realizar una colaboración. Este sería el tipo de Co Branding ideal para emprendedores, ya que la empresa menor puede aprovechar el impacto de la más grande.
El Co Branding complementario: Este tipo de Co Branding es el más utilizado por las grandes marcas que se asocian para generar en conjunto o servicio innovador o nuevo. Esta estrategia se enfoca en el intercambio “ganar-ganar”, donde cada empresa aportará lo mejor que tiene e intentan captar los seguidores de la otra.
El Co Branding de ingredientes: Es el tipo de Co Branding más popular y se basa en que marcas que comparten una visión y un mercado similar lancen productos en conjunto.
Sugerencias
Para realizar una buena alianza Co Branding es importante asociarse con empresas y emprendedores que compartan los mismos valores. Es imprescindible recordar que el Co Branding es una estrategia de marketing en la que ambas partes resultan beneficiadas y obtendrán un enriquecimiento mutuo. También, es importante que las marcas o negocios asociados tengan un público similar o igual al propio para poder aprovechar al máximo la unión.
En NowFis, creemos en el potencial de las alianzas estratégicas y desarrollamos relaciones sostenibles y enfocadas al “Win to Win”. La colaboración entre los individuos desencadena un impulso que puede superar con creces cualquier esfuerzo individual.
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Estos son los tres sistemas que necesita para lograr su éxito financiero hasta casi 20 veces más rápido.
La mayoría de las personas que conozco quieren aumentar su éxito financiero. Si quiere hacer eso también, necesita sistemas financieros sólidos.
Para aumentar su éxito financiero, necesita tres sistemas. Estos sistemas determinarán con qué rapidez o lentitud alcanzará la libertad financiera y se explican a continuación.
Sistema de ingresos múltiples
Este es el sistema que aporta enormes sumas de dinero a su vida. Consta de 3 ítems principales: calidad de sus ingresos principales, fuente de sus ingresos, tipo de ingresos.
La calidad de sus ingresos puede ser alta o baja. Es alto si su ingreso principal le permite ahorrar más de lo que gasta. Hay poco cuando solo puede gastar más de lo que ahorra. Los ingresos de alta calidad son el único tipo de ingresos que pueden enriquecerlo.
El segundo componente del sistema de ingresos múltiples es la fuente de sus ingresos y se presenta en dos tipos: ingresos de fuente única e ingresos de fuentes múltiples. La clave para acelerar su éxito financiero es mejorar sus fuentes de ingresos de una a varias.
El tercer componente del sistema de ingresos múltiples es el tipo de ingresos que obtiene. Hay dos tipos de ingresos: ingresos activos e ingresos pasivos.
Ya sea que tenga solo un ingreso activo o un ingreso pasivo bajo, está limitando sus posibilidades de éxito financiero. El verdadero éxito ocurre cuando tienes un ingreso activo fuerte y un ingreso pasivo fuerte. Acelere su éxito financiero con ingresos pasivos en lugar de activos.
Estos son los tres componentes del sistema de ingresos múltiples. Cuando tiene los tres elementos funcionando para usted, acelera su éxito financiero casi veinte veces.
Entonces, ahora que conoce el primer sistema para acelerar su éxito financiero, echemos un vistazo al segundo sistema.
Sistema de conservación de dinero
Obtener ingresos adicionales es solo un paso en el proceso del éxito financiero. Lo que realmente crea riqueza son los ingresos que mantiene. La riqueza real se crea cuando tienes más ingresos para ti.
Desafortunadamente, esto rara vez ocurre. La mayoría de la gente se queda con los restos. Enriquecen a otros con sus gastos y empobrecen y arruinan cada día. Para tener éxito financiero, debe conservar más de lo que gana. Para poder ahorrar ingresos, necesita maximizar dos elementos clave: el elemento de ahorro y los elementos de inversión.
El elemento de ahorro funciona mejor cuando ahorra una gran parte de sus ingresos cada mes e invierte sus ahorros para producir un ingreso pasivo sólido. Para ahorrar grandes porciones, debe esforzarse por aumentar sus ahorros en un 1% cada mes. También debe intentar mantener un nivel de vida bajo.
La segunda cosa que debe hacer para mantener sus ingresos es asegurarse de que el dinero ahorrado e invertido nunca se pierda. Perder dinero a través de decisiones de inversión no guiadas no es prudente. Para tener éxito financiero, debe invertir para ahorrar sus ahorros.
Ahora que conoce el segundo sistema que puede acelerar su éxito financiero. Veamos el tercer sistema.
Sistema monetario multiplicador
El sistema monetario multiplicador es el sistema que aumenta su riqueza. Hay un límite en el que solo el ahorro y la inversión pueden hacerte rico.
Esto se debe a que dependen en gran medida de su propio esfuerzo directo. Para crear una riqueza masiva, debe ir más allá de su esfuerzo y crear sistemas que puedan aumentar la riqueza incluso mientras duerme. Para crear este tipo de sistema, necesita un componente fundamental: apalancamiento.
¿Qué es el apalancamiento?
Para mí, la mejor manera de explicar el apalancamiento es utilizar los ejemplos de profesores y estrellas de cine. Un maestro de escuela resolvió el problema de la ignorancia mediante la educación, y la estrella de cine resolvió el problema de la ignorancia y el aburrimiento mediante la educación y el entretenimiento.
Ambos enseñaron a la audiencia algo sobre ellos mismos o sobre los demás, algo que no sabían antes. Un maestro se paró frente a varios estudiantes para dar sus servicios y fue confinado al aula. Hizo lo mismo todos los días de su vida, enseñando los mismos materiales a diferentes estudiantes.
Sin su presencia, su trabajo no se completará y su tiempo será limitado. Está aislado de la sociedad tradicional y solo puede beneficiarse de sus esfuerzos directos. Si bien se puede decir que la maestra proporciona un valor percibido más alto que la estrella de cine, carece de influencia y sus ingresos son limitados. Esto significa que puede agregar un valor enorme pero no hacerse rico. El valor por sí solo no trae riqueza. El valor y el apalancamiento han creado una enorme riqueza.
Por el contrario, las estrellas de cine tienen una gran influencia. Hizo una película en una ciudad remota desconocida para el público. Se necesitan semanas, meses y, a veces, años para hacer una película. Sin embargo, una vez que se completa la producción, no es necesario volver a crear la misma película. Las películas producidas se distribuyen por todo el mundo. Se puede ver en todas las plataformas de medios, teatros, televisores y DVD.
Su película es vista por miles de millones de personas. Puede construir una base de fans sólida y es popular entre todos. Una estrella de cine trabaja una vez y se le paga de por vida. Es el valor perdurable y de gran alcance del trabajo de una estrella de cine lo que lo hace cada vez más rico que el maestro de clase. Entonces, incluso con poco valor percibido, con el apalancamiento adecuado, una persona puede crear una enorme riqueza.
Por lo tanto, el apalancamiento es la capacidad de trabajar solo una vez y recibir un pago de por vida. También es la posibilidad de hacerlo en un solo lugar y difundirlo por todo el mundo. Las herramientas que permiten el apalancamiento son las relaciones adecuadas, la plataforma multimedia adecuada y el sistema de distribución adecuado. A menos que cree su propio sistema de apalancamiento, existe un límite en la cantidad de dinero que puede ganar.
Estos son los tres sistemas que necesita para acelerar su éxito financiero casi 20 veces. Quizás esté pensando en ¿cómo construyo estos sistemas? y por dónde empezar. Si ese es usted, podemos ayudarlo, desde NowFis Capital KB a construir estos sistemas y acelerar su viaje hacia el éxito financiero.
En NowFis, terminamos una nueva semana contándote la increíble historia de éxito de un emprendimiento argentino que despierta el interés de muchísimas personas.
La historia del famoso alfajor Capitán del Espacio comenzó en los años sesenta cuando Ángel Lineo de Pascalis inició su sueño de vender alfajores artesanales de casa en casa, de puerta a puerta todos los días y tuvo tanto éxito que debió expandirse.
El 2 de febrero de 1962 fundó su pequeña empresa con un amigo, Arturo Amado. La misma, se encontraba inicialmente situada en Ezpeleta y luego se mudaron a un predio más grande en Bernal, dos localidades situadas en Quilmes, en el sur de la provincia de Buenos Aires, Argentina.
Unos años después, Ángel quedó al frente del emprendimiento y con el paso del tiempo, la tecnología y las maquinarias de elaboración fueron evolucionando, pero él se adaptó, siempre comprometido en mantener el sabor y la calidad para respetar el gusto de sus consumidores por sobre todas las cosas.
Una de las primeras curiosidades de esta singular historia es que siempre se fabricaron los mismos productos. La empresa cuenta con tan sólo tres variedades de alfajores: Dulce de leche con baño de repostería blanco, dulce de leche con chocolate y dulce de membrillo con baño de repostería blanco.
Otro dato llamativo es que sólo se distribuye por las zonas aledañas y casi no se encuentra disponible en lugares céntricos y altamente poblados como la Capital de la República Argentina. Por esta razón, se creó una lista de espera para poder comprar el producto. Pero, la empresa siempre sostuvo que le importa más la calidad que la cantidad.
Fuente: Capitán del Espacio
Además, Ángel siempre ha rechazado dar entrevistas contando el detalles de su éxito y también evito invertir en publicidad ¿Entonces, por qué y cómo se convirtió en una leyenda? A continuación, mencionaremos algunos puntos que nos pueden ayudar a comprender este fenómeno:
–El boca a boca, los alfajores eran y son recomendados por clientes satisfechos. Una recomendación confiable es la mejor carta de presentación que nuestro producto puede tener.
–Clientes fidelizados, los usuarios confían en el producto y vuelven a comprarlo regularmente.
-La escasez, al no ser un producto fácil de conseguir genera deseo, necesidad y hasta curiosidad de conocer cuál es el misterio detrás.
-Siempre es noticia y a pesar de no usar directamente las estrategias del marketing, la marca genera mucho interés en el público.
-Tiene mucha demanda, los compradores lo buscan y solicitan que se venda en distintos lugares.
-Tiene una buena relación precio y calidad. Su dueño siempre se preocupó por brindar un buen servicio a sus consumidores.
-No ha cambiado con el paso del tiempo, siempre ha sido una empresa con una visión y objetivos muy claros.
-Evoca la emoción, los sentimiento, los recuerdos de la infancia y el paso de una tradición de generación en generación.
-Despierta pasiones, sus fanáticos propusieron declarar un día especial para este alfajor.
En agosto de 2012, Ángel Lineo de Pascalis falleció. Sin embargo, su empresa continúa trabajando para continuar su obra y su sueño ¿Conocías esta maravillosa historia?
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