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Alianzas Estrategicas

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Alianzas Estrategicas

La  intensificación  de  la  competencia  fuerza  a  las  empresas  al  establecimiento  de  redes  de  empresas, alianzas estratégicas y distintos mecanismos de cooperación.
Las coaliciones de marketing pueden permitir el conseguir economías de escala o aprendizaje y  lograr el acceso a mercados locales.

Las alianzas  entre  empresas son una de  las opciones estratégicas existentes  para alcanzar los  objetivos organizativos, tanto en el ámbito de la entrada en nuevos mercados o negocios, como en  la mejora de la competitividad.
Las posibles ventajas que proporcionan las alianzas estratégicas son:
I.  Reducción de costes. A través de economías de escala o alcance.
II.  Evitar, compartir o reducir los riesgos. La cooperación de varias empresas permite
compartir los riesgos.
III.  Obtención  de  sinergias  y  aprovechamiento  de  complementariedades.  La
cooperación  entre  empresas  presenta  la  oportunidad  de  combinar  competencias  distintivas y recursos complementarios.
IV.  Acceso  a  conocimiento  tecnológico.  Las  alianzas  estratégicas  constituye  una  alternativa para adquirir conocimientos o habilidades.
V.  Factores políticos. Las alianzas estratégicas pueden facilitar el acceso a mercados  locales o mejores relaciones con las autoridades.
VI.  Las  alianzas  pueden  utilizarse  para  restringir  o  limitar  la  competencia.  Los  resultados de las alianzas dependen de las acciones de los dos socios y por tanto se  precisa generar un clima de confianza y establecer mecanismos de cooperación eficaz.
La estructura de la alianza que incrementa la interdependencia refuerza la relación.
Las alianzas permiten compartir costes y riesgos, obtener economías de escala e incrementar  el poder de negociación.

 

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